1999元和79元！小米的定价学问何在？

2014-07-28 11:55

　　所以，小米4定价为1999元，并非空穴来风。既体现了硬件产品价值，也遵循了市场价值规律，同时还潜移默化的影响了消费者的心理。当然，这也并非小米的创新，而是久经沙场的苹果惯用伎俩。

　　再来看看智能手环。

　　与小米4同时发布的，还有一款智能手环产品。在互联网和移动互联网时代，可穿戴设备得到前所未有的关注。作为小米首款可穿戴设备，这款手环采用铝合金表面，据说待机时间长达30天，可防水可防尘，洗澡和下地干活都不耽误，说的好像能上天入地一般。查看运动量，监测睡眠质量，智能闹钟唤醒等功能与市面上的其他产品无异。但唯一不同的还是价格，这样一款手环的最后定价为79元。

　　注意，不是78元也不是80元，而是79元!这当中再一次体现出定价的学问，与手机一样，手环这东西也采取了一个“以9为尾数”的价格。但是大家都明白，79元实际上就是80元。毋庸置疑，小米也是先综合考量产品成本，然后观察市场同类产品的平均定价范围，得出一个大概的定价区间后，再考虑消费者心理因素，才有了这样一个最终价格。

　　价格对于一款产品的销售而言将起到至关重要的作用，如果定价精准，在准确获得目标消费者的同时，还能帮助企业达到最大销售的目标和目的。据悉，美国苹果公司就曾经要求市场营销部门对定价进行专门的建模研究，通过各种科学手法来确定一款产品的最终价格。看来，无论是善于向苹果学习的小米，还是喜欢拷贝乔布斯的雷布斯，都从苹果那偷师不少。无疑，这样的定价策略和学问，有很多值得研究的地方!

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