【热议】小米如何出征全球（亚洲思考篇）

2014-08-09 11:38

根据市场调研公司Canalys的最新数据显示，小米科技今年第二季度销售额为14％，首次超越三星，成为国内最大的智能手机生产销售商。小米今年第二季度市场份额的扩张更加明显，最新来自于印度方面的报道宣称有“中国苹果”之称的小米公司已经进驻印度市场，采取与当地电商合作的模式，具体的销售模式由当地电商来决定，但能否复制小米在中国的成功仍是未知之数。

　　首先，在印度除了苹果以外，没有厂商能够在高端市场占有稳定的份额。很多厂商都是通过推出物美价廉的商品来抢夺市场份额。其次，随着智能手机硬件和软件的提升，不同档次的智能手机价格相应地下调，但质量没有明显下降。

　　小米手机虽然能够适应这些变化，但是在印度却不一定能成功复制中国模式。以下几点值得思考。

　　思考之一：品牌声誉

　　小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，其LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。不像联想一样家喻户晓，目前只有部分爱好科技的印度人知道小米的名字。为了增加知名度，小米需要像华为一样进行营销活动，或者想办法将其名字印度化，更贴近印度人生活。

　　思考之二：销售渠道

　　小米手机价格低廉的另一原因在于市场营销支出少。在中国，小米可以通过电子商务平台减少渠道费用，但是印度普通民众更倾向到实体店选购手机，况且印度的手机网购份额也偏低。另外印度道路交通等基础设施较差，城市之间的商品配送速度也必然会受到一定的影响。

　　思考之三：产品策略

　　虽然小米的价格定位正确，面对日趋复杂的供应链和供不应求的销量，小米3已经热销，小米已在7月22日的发布会上正式推出，照样无法满足国内的购机狂潮，一旦在印度真是铺货，小米能否满足印度市场的需求是一个不得不思考的重要问题。

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