荣耀VS红米: 4G新品咋赚钱？

2014-08-22 16:57

华为总裁任正非在最近的讲话中，问华为高管们，“一部手机赚30元，算什么高科技？”此后，小米科技雷军发微博称，4G版红米定价为699元。而这次华为将推出的4G荣耀3C畅玩版也仅售599元。699元，599元，4G手机卖到这个价，还能有利润吗？还能赚到钱吗？下面笔者试着分析一番。

　　4G华为3C畅玩版和4G红米NOTE利润来源之一：通过产量爬坡，稳固供应链条获取利润。

　　所有手机在生产过程中都有产量爬坡的过程。对于几百元的低价手机来说，一开始规模较小的时候，单机确实有可能不赚钱甚至亏钱。但目前的市场状况是，只要上游供应链稳定，只要是有品牌的低价智能机，基本都能热销，并在较短的时间里冲破临界点，达到稳定赚钱的状态。若只算硬件及加工成本，低价毛利率在20%-28%之间，数值按生产规模上升而上升。

　　4G华为3C畅玩版和4G红米NOTE利润来源之二：通过知识产权，摊薄固定成本获取利润。

　　在今年3月那场由红米Note引发的八核手机大战中，细心的小伙伴们发现，无论是红米note、华为荣耀3X畅玩版，还是联想黄金斗士S8、酷派大神F1，这些低价八核智能机均为移动3G版首发。这是因为移动3G为我国自主知识产权的TD-SCDMA制式，部分免交高通专利费，能省下好几十块钱。等到生产规模慢慢提升，一些固定成本分摊后，联通版和电信版才会登场。到现在为止，移动版红米只卖699元，联通版要799元，也是这个道理。

　　4G华为3C畅玩版和4G红米NOTE利润来源之三：通过开源系统，减少付费环节获取利润。

　　众所周知，谷歌安卓（Android）是开源系统，不需要付费。不过每家手机商都会在安卓基础上进行深度改造，形成诸如小米MIUI、华为EMUI、魅族Flyme这些极具品牌特色的操作系统。在同一个品牌商的产品中，操作系统基本是统一的，区别只是根据不同机型的硬件性能进行细节上的优化，保证用户体验。理论上销售规模越大，软件开发和运营的成本就越能被摊薄。因此手机商产品线中的低价智能机，实际上也通过自身的规模在摊薄中高价位产品的软件成本，达到省钱的效果。

　　4G华为3C畅玩版和4G红米NOTE利润来源之四：通过电商渠道，减少中间环节获取利润。

　　过去，运营商为发展用户会给予每台手机补贴，并直接贴到手机商手中。但由于税务营改增等因素，运营商补贴减少，手机商必然调整渠道策略。要说省钱，电商有绝对的优势。网购平台运营和物流成本，放在铺租不断攀升的地面店成本面前，简直可以忽略不计。所以打着互联网手机旗号的低价智能机们，只有通过电商渠道才能保证高性价比。当然，你也能在很多地面店看到这些产品，但没有一家是不加价卖的，基本上100元是起步价。

　　以上，笔者从产量爬坡、开源系统、知识产权、电商渠道几个方面对4G华为3C畅玩版和4G红米NOTE利润来源进行了简要的分析，试图尝试解析华为、小米们，甚至魅族们的高配置、高性价比手机的利润来源。这些问题也再次反问给“华为们”，正如华为荣耀官方微博三问红米NOTEN那样。

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