【分析】华为死磕小米为哪般？

2014-08-28 11:41

一、借势营销

　　华为一直称自己要做“长跑型选手”，稳扎稳打做手机。所以，这场价格战并不是一时冲动。一是源于对线上线下一体化销售的深刻理解与把握。互联网销售模式已经演进为线上线下一体化销售模式，像“小米999、荣耀998”这种只差1元的噱头式营销已经难以引起用户的注意，相差百元，才能显示出极致做产品的诚意，才能够让用户感到“诚意”，才能更好的满足用户体验。是否敢降，考验厂商的供应链管理能力与销售操盘能力。荣耀采用树立价格标杆的形式，给小米红米、酷派大神等诸多对手设置了壁垒，也为自己创造了更大的市场空间。

　　二、布局产品

　　荣耀从华为独立出来之后，走的是全价位段的产品布局路线。最早推出的荣耀3C和荣耀3X分别为998元、1798元，然后价格分别向低端和高端延展。荣耀3C畅玩版的推出，是向下延展迟早要走的一步棋。由于华为不再做超低端，这也是价格下探的最后一个环节。

华为 VS 小米

　　三、打造爆款

　　最近余承东接受媒体采访时，高度肯定了荣耀的发展。2014年上半年，华为智能手机产品电商渠道（包含京东商城、苏宁电商、华为商城等渠道）在中国市场的出货量占比超过30%，销售额占比超40%，这其中华为荣耀无疑是重要贡献者。下半年，华为在整个中国市场电商渠道的出货量有望超过运营商渠道和公开渠道，荣耀3C畅玩版的推出，599元的极致性价比也将再次在手机行业引爆，有望成为又一款百万级荣耀产品。

　　四、拓展渠道

　　今年一季度，T1-T3渠道手机销量与T4-T6渠道销量持平。从这个临界点开始，T4-T6将成为手机销售的主战场，也将是下一步厂商与渠道商的重要发力点。对于T4-T6市场，4G网络覆盖尚未普及，3G仍有较大的市场，推出3G版的荣耀3C畅玩版，正是要在这里发力，先发制人，奠定荣耀在T4-T6市场占有率。更多讨论请看：荣耀VS小米：4G新品咋赚钱？

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