世强：中国本土元器件分销商的“生存之道”

2015-03-24 09:12

　　中国市场是元器件分销商的必争之地。在过去几年间，各海外授权分销商及目录分销商通过整合并购等手段纷纷布局中国市场，占据了大量的市场份额，对于本土分销商而言，生存空间及市场利润都受到极为严峻的挑战。

　　作为中国本土电子分销商之一，世强受到业内及市场的一致认可，多年稳居中国十大元器件本土分销商。在过去二十几年里，世强先后获得了Renesas（瑞萨）颁发的“最佳销售额达成奖”、“最佳竞标达成奖”等多项嘉奖、Rogers(罗杰斯)颁发的“卓越成长奖”、Avago（安华高）颁发的“大中国区卓越绩效奖”、是德科技颁发的“卓越贡献奖”等奖项，对供应商贡献突出。

　　面对来势汹汹的海外分销商，世强究竟有何独特的“生存之道”？

　　深圳市世强先进科技有限公司市场经理吴大忠（右）

　　始终专注新市场开发

　　得益于2014年电子行业整体上涨，世强也迎来迅猛增长。据吴经理透露，自成立以来，2014年世强营收创历史新高，达2.3亿元，较前年增长30%以上。其中，与4G相关（手机终端、计算、通讯设备商）的消费类行业以及新兴领域（如汽车电子）为两大主要增长点。

　　而世强最大的竞争力在于专注新市场开发，吴经理向OFweek电子工程网编辑表示。世强所有市场营销及战略均以新市场为出发点，此外，公司的销售团队、客服等人员所具备的专业知识，能够及时将新技术带给客户。当问及2015年看好哪些新市场时，吴经理则表示，眼下可穿戴设备、智能家居领域正热，但市场仍未井喷，世强希望能够走在技术前沿，为客户研发新产品尽一份力。

　　“帮助客户成功就是我们的成功”

　　国内分销市场竞争激烈，但世强目前并无拓展海外市场的计划，吴经理坦言，对于全球代理商而言，需要将很大一部分精力花费在物流上，给客户带来的价值相对较少。世强的宗旨是“帮助客户成功”，客户的成功即是公司的成功，比起物流工作，世强更希望能够“把最新最前沿的产品和方案及时带给客户，帮助客户开发新的应用及创意，以超越其他竞争对手”。

　　Silicon Labs无线芯片

　　Micrel传感器

　　Avago光耦

　　结语：

　　作为一家中国本土元器件分销商，世强已经成功走过二十余载。对于分销商而言，每五年都是考验其生存发展能力的一个门坎，世强通过多年经营，以新市场为出发点，立足客户，以“帮助客户成功”为宗旨，最终得以在激烈的竞争中立于不败之地。