电子元器件分销商是整个电子产业链中不可或缺的一环，尽管它既不是生产主体，也不是流通的主体，但却能无孔不入，渗透到整个产业和供应链的方方面面，为上游的原材料供应商及下游的产品制造商搭建沟通的桥梁。

　　随着市场竞争越来越激烈，电子元器件分销商的利润空间也在不断缩小，许多企业不得不面临着严峻的生存挑战。但其中也不乏成功者，多年跻身全球前十、2014年全球业绩成长率达19.74%、被巴菲特始终看好并投资、连续多年产品交付率高达99%的专业授权分销商TTI便是其中之一。面对急剧变化的分销市场，如何积极应变，甚至于合纵连横，不断调整布局以使自身立于不败之地，都彰显了一个企业的睿智与魄力，而面对复杂的中国元器件分销市场，TTI又有着怎样的"制胜之道"？在本文中，或许会有答案。

　　TTI大中华区销售副总裁Angus Cha

　　TTI成立于1971年，迄今已有40多年历史，总部位于美国德克萨斯州，是全球最大的被动元件、分立器件连接器和机电组件(IP&E)的专业分销商。据Angus Cha介绍，公司在全球共有138个销售群，13个专用仓库，百万条运送航线，全球员工人数超过3800名，2014年公司成长率19.74%。亚洲总部于2010年在新加坡成立，而覆盖在亚洲的办事处有22处，到去年12月员工人数超过400名。亚洲区共设有3处仓库，总面积200万平方尺，分别位于新加坡、香港和上海，服务的客户超过4700个。其中在大中国区共设有7个办事处，分别位于香港、深圳、东莞、上海、北京、苏州以及台北。

　　与其它全球排名前十的分销商不同，TTI始终专注于被动元件、分立器件、连接器和机电组件(IP&E)的分销业务，据介绍，公司合作伙伴的制造商均为该领域杰出翘楚，对客户而言，可以获得绝佳制造商的援助资源。相较于扩大分销产品种类，如何保证随时拥有最新颖的产品和技术库存更为重要，据悉，TTI长期保持超过50万件数的庞大库存，因此80%以上能够在紧急情况下即时交付。与其他供应商相比，所提供的连接器、被动元件、机械电子元件及分立器件品牌更多，库存更足。

　　同样，这种专注同样也体现在目标市场领域上。Angus Cha介绍到，目前公司业务主要集中在四大领域：交通运输、工业、通信以及航天军工。经过多年来的专注和努力，TTI拥有一支最具专业知识以及最丰富产品经验的专家团队，而且如今已经跃升为电子领域中最具权威性的专家团队。公司的员工也都将进行全方位的培训，此外，每个分公司都设有一支专业的产品经理人团队，为客户提供额外的技术支持。

　　中国市场是电子元器件分销商们的必争之地，据悉，2014年我国电子元器件的采购总值平均达到3,400万美元，与2013年相比大幅增长26%，中国电子产品制造商通过分销渠道采购的元器件比重也越来越大，但同时中国本土分销商受欢迎程度也日渐上升，对此TTI却并不担忧。尽管进入中国市场时间较短，但每年销售额的稳定增长即是最好的证明，Angus Cha表示，与中国本土分销商相比，公司的库存策略、市场策略及能力都有很大不同，专业的销售团队、绝佳的援助资源以及覆盖全球的分销网络并不是一般本土分销商可以企及的。此外，TTI为客户提供了丰富的产品线，有效帮助客户减少供应商数量，降低管理成本。而随着中国电子元器件行业的不断壮大，未来客户的要求也将越来越严苛，对于许多中小型分销商而言，或将面临淘汰危机，但TTI表示已经与其400余名员工及分布在12个国家的15个销售办事处做好了充分准备，全力支持大中华地区及东南亚区业务。