红米Note2的799超低价是如何炼成的？

2015-08-25 00:42

　　在手机屏幕领域，一线厂商有JDI、夏普、三星和LG，加上台系的友达光电。国产则有BOE京东方、华星光电等。而国产的天马，在性能表现上其实是很难与这些大厂相比的，网上也有对比评测显示其屏幕有发黄的嫌疑。当然重点是其价格是非常低，因为多数是用在国产低端手机上。同时其产量也是非常之高，进一步压缩了价格。

　　另外在结构件方面。举例乐视的乐1手机中，结构件是占了近400元的成本。而由于红米Note2采用成熟的结构，可开启后盖可拆卸电池，所以这方面成本将远远低于其它品牌的手机。

　　还有在生产方面，之前小米的代工厂曾点出小米和其它手机厂商在管理上的一些不同，其中就包括了小米对生产的监督方面。据说其它手机厂商都会单独在厂设立质量监督小组，随时解决问题、监督良率。而小米则多是通过遥控管理，厂家只需固定一段时间汇报生产进展即可。这一方面是由于小米对产品的设计参与非常少，另一方面其实也是出于对良率的放松和成本的考量。

　　比如在制造过程中总会出现一些不良品，这些不良品要么重新再做要么直接报废，而据媒体透露，iPhone手机在初期的报废率非常高，整个车间都堆满了报废的iPhone。另一方面的小米则会严格控制报废率在较低的水平，这听起来是好事，但其实这意味着小米给了良率很宽的条件，导致几乎见不到因不良而报废的产品。还有一个原因是小米还有翻新业务，不仅提高供货能力，还保证了成本进一步降低。

　　最后，小米的营销方式也给了自己很大的价格空间。小米线上营销非常成功，其粉丝策略不仅在留住用户方面证实有效，而且还帮助该公司节省了许多营销成本。有统计表示小米花在销售和营销方面的费用多年来仅占收入的4%以内。这种营销模式甚至在进入印度之后仍然奏效，在印度产生了众多的狂热米粉。

　　还要再说的一点，其实是回到最开始的小米策略上。小米最初虽然说想要通过后续收费服务来实现主要营收，但其实最近小米进军智能家居、投资视频网站等动作可以看出，小米手机其实是被当作了一个非常有效的概念平台，通过这个平台，小米可以做的事其实非常之多，年初的报道中小米的估值已经超过400亿美元。这当然不是一个手机业务可以达到的高度，不过也因为此，小米的手机依旧可以想多低就多低，价格越低，小米发展得越好。

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