在非洲闷声发大财的国产手机品牌

2018-02-28 10:19

　　转：功能到智能产品到品牌

　　时间的齿轮转动到了2014年，早前以功能机为产品的传音手机，走出了转型的重要一步，即从功能机转向智能机。这一转型，是基于非洲通讯环境的升级，以及非洲消费市场的需求。

　　毕竟是非洲地区，传音智能手机的技术、售价水平始终还是很接地气的。资料显示，传音智能机主打款型价格50-70美元（约315~441人民币），功能机在20美元（约126人民币）以下。也因此，传音手机始终以销量来堆砌业绩，赢在薄利多销。

　　而功能方面，除了传承上述非洲“定制”功能外，传音还专门开发了一款全球唯一横跨所有手机平台的即时聊天工具——Palmchat。该平台主要是为了帮助同时使用功能机与智能机、或经常在功能机与智能机之间更换使用的非洲朋友，目前注册用户已超1.1亿人。

　　传音智能手机

　　深知产品技术不及其他友商，传音早期就斥巨资大搞品牌营销，这是传音手机的第二个转折。从一开始在电视上打广告，到路边电线杆上的膏药广告，再到最“奇葩”的刷墙广告，“Tecno”铺天盖地，品牌策略显得简单粗暴。但有趣的是，非洲市场居然很吃这一套，甚至还因其刷墙营销，拉动了非洲油漆产业的迅速发展。

传音首创的刷墙营销

　　2014年传音智能手机发布后，传音品牌策略变得“润雨细无声”。在原有的功能机品牌Itel下，传音先是开创两款全新品牌——Tecno和Infinix，主打售价较高的智能手机。随后为了完善手机的售后服务，它还创建了Carlcare品牌，专门维修传音产品。

　　如今，传音全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等50多个国家，拥有超过1000个服务网点以及5个大型维修中心。全面打开的销售服务网络，正为传音走向更多新兴市场奠定基础。

　　合：差异化竞争或成一方帝国

　　数据显示，2017年传音手机销量1.2亿台，同比增长50%，在出货量方面成为全球第四大手机厂商、全球第一的功能手机厂商，并首次进入全球前十大智能手机厂商，在全球大舞台上试与三星、苹果、华OV米一较高下。

　　尽管传音手机凭借十多年的差异化竞争，在非洲市场占据着绝对的优势，但它与其他国产主流厂商的差距，仍是不容忽视的。如技术研发、盈利能力、营运管理等方面，都将是传音今后发展的“定时炸弹”。

　　正如传音创始人竺兆江所述，传音是一家营销型公司，技术并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真。作为国产手机的支持者，我们希望看到更多认真对待用户、关注用户痛点的国产手机品牌，凭借自身的综合实力，在这个竞争日益白热化的消费市场中传来捷报。

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