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小米已放弃了精品战术,改用机海战术

2018-03-12 14:13
柏颖
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曾几何时,小米津津乐道于它的精品战术,款款都是爆品,从而用两年多时间取得了国产第一和全球第三的位置,而如今的它已放弃了这一战术改用机海战术,这是值得其他手机企业思考的。

小米已放弃了精品战术,改用机海战术

精品与机海的对错

一直以来,大家都对苹果的精品战术津津乐道,它每年只发布两三款产品就取得了全球智能手机市场份额第二的位置,这为它带来了巨额的利润,占全球智能手机市场利润份额七~九成,分析认为这样的做法有助于降低手机制造、运营等成本,因此各手机企业也纷纷希望学习苹果这一策略。

在安卓手机企业当中,学习苹果最成功的无疑是小米,其早期推出的产品采取了类似苹果的饥渴营销模式,每年只是推出有限的几款产品,每款产品几乎都能实现千万的出货量,这让它有了“东方苹果”之美誉。当时其他安卓手机企业推出的手机款式远远多于小米,眼见着小米的成功也纷纷希望采取精品战术。

安卓手机阵营的三星这几年也在缩减手机款式,将产品系列精简为Galaxy S/N/A/J等有限的几款,不过现实却不容乐观,它在全球的市场份额出现了下滑,被中国手机企业夺取了不少市场份额。

安卓手机阵营的华为则采取了机海战术,有趣的是它一面喊要减少机型采取精品战术,而在行动上却是不断加强机海战术,子品牌、手机款式越来越多,从结果来看这反而是成功的,其智能手机出货量连年增长、在全球智能手机市场的份额连续上涨。

小米对现实的妥协

或许正是这种现实,小米开始逐渐放弃了当初主打的精品战术,近几年来推出的手机款式也越来越多,小米品牌和红米品牌都拥有数个手机产品,从小米官网可以看到在售的产品当中小米品牌有5个手机款式,红米品牌有6个手机款式。从热销手机排行榜来看,如今小米的手机已很少出现在靠前的位置, 为了赢得销量也需要推出更多的手机款式。

小米的这种做法与它的现实是相符的。小米品牌开始覆盖从千元到四千元的价格段,红米品牌覆盖百元至二千元价格段,这就要求它推出更丰富的手机款式以满足不同消费层次的消费者。小米已从国内市场进军全球市场,在十几个国家销售产品,各个国家的消费水平不一,这同样要求它推出款式众多的产品以满足各个市场不同的需求。

从结果来看,小米的机海战术已取得了成功,迅速从2016年的衰退中复苏,2017年的出货量同比增长超过五成,重回全球智能手机市场份额前五的位置,在印度智能手机市场更已超过三星夺得市场份额第一的位置。

从小米的策略转变并重新取得智能手机出货量复苏的情况可以看出,对于手机企业来说精品战术与机海战术没有对错之分,出货量是第一位的,而对于安卓手机企业来说要取得成功还是要靠机海战术,华为和小米俱是如此;其实苹果也有机海战术的影子,其同时在售的还有旧款iPhone,这些旧款iPhone覆盖了中端手机市场。这或许也给三星带来思考该重新拿起机海战术了。

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