一文读懂华为、小米、OV成为国产四强背后的秘诀？

2018-06-22 11:41

代言人上，华为找了梅西、张涵予、关晓彤、张艺兴分别代言了Mate、P、Nova系列的手机。从商务范到年轻感，选的代言人倒是比较贴切。而华为旗下手机荣耀呢，则是统一风格的找当代最红的流量小花／小生。

荣耀非常懂得借热门综艺的东风，明星营销意识觉醒的比华为早。在《中国好歌曲》大火的时候，荣耀为了宣传自身品牌，请高晓松作词，节目选手王晓天演唱了《荣耀》这首歌，并将这首歌放到每一款荣耀手机里作为手机的专属铃声。

15年代言人请了陈坤，荣耀8时选了吴亦凡。当时的吴亦凡靠颜值红的发紫，本来选他是没有问题的，不巧却发生了“小G娜”事件，这件事闹得满城风雨，自然形象受到打击。但后来荣耀9时选取了人气与人品兼具，偶像实力派的演员胡歌，还有荣耀V9请了运动员孙杨，这两位代言人群众基础都十分不错。所以就整体来说，华为及其旗下互联网手机品牌荣耀品牌定位近几年越发精准，品牌形象清晰，无怪超越小米等厂商成为国产第一了。

而OPPO、vivo十分重视小白用户。他们在消费者心中极力塑造出“中高端的时尚手机”品牌印象。选用李易峰、杨幂、宋仲基等，以一流的广告水平做出看起来高大上的广告宣传片，不去说高通骁龙还是联发科芯片这种专用术语，不跟随小米做“极客”、“发烧”这类形象，就是单刀直入的说“这个手机好看又好用”。什么“充电5分钟，通话两小时”，“ 前置2000万像素，柔光自拍，照亮你的美”，简单易懂。不需要去百度，不需要去研究。所以对小白来说，OPPO和VIVO的广告传达是最友好的。

并且现如今手机性能过剩，普通的配置就能让手机运行流畅，所以OPPO、vivo两家没有明显短板。它们的手机抓住用户喜爱自拍这一点，用2000万的高像素摄像头，极度优化自拍美颜效果，用双摄做虚化，搞快速对焦，提升出片率，而不是画质。同时以铺天盖地的宣传让所有人都知道，而不是仅靠粉丝的口碑……

小米靠口碑，它的优势就只有粉丝知道，而粉丝的力量是有限的。所以说，在努力的推销自身品牌上，蓝绿两厂是当之无愧的大师。而且通过遍布大街小巷的广告，一流水准的宣传片，OPPO、vivo高端大气上档次的形象深入人心。这提升了他们的品牌溢价，毕竟所有人都想拿出手机的时候有面子。

小结：

总而言之，通过精准的定位准确的网罗用户群体，然后塑造好自身品牌形象吸引受众，再通过功能和服务提升用户黏性，最后以良好的售后及使用体验留住客户。这就是国产手机四强的秘诀——通过形象、口碑吸引，以质量、体验挽留！

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