网红经济式微：“小而不美”的硬件产品急觅破冰

美图手机的发展赶上了网红经济和4G网络建设的风口，伴随其主要代言人Angelababy在综艺《奔跑吧兄弟》、影视《独立日2》、《微微一笑很倾城》、《第一次》等节目的迅速走红，美图手机在市场享有一定程度上的知名度，2014年以后很多粉丝、用户将美图手机和Angelababy产生强关联。

美图手机从成立之初面对的直接用户群体就相当垂直。首先是女性群体，其次是女性群体中，偏爱美颜化妆的一类，特别是网红群体。美图手机很多功能设计都是为了方便网红们直播使用的，比如一键美颜功能、补光灯、直播通话功能等等。2016年，美图还曾请淘宝第一网红张大奕作为“意见领袖”，直播卖美图手机。

2015年至2017年，是美图手机高速发展的时期，尽管如此，由于本身面对的市场极度小众、细分，美图手机总体销量跟头部厂商相比，并不在一个量级上。公开资料显示，2013年美图手机销量2．79万台，2014年27．76万台，2015年38．77万台，2016年74．83万台，2017年157．47万台，成立到现在总共销量大概只有约300万台。

2016年各大手机厂商召开新品发布会网红都是“必备选项”，比如荣耀、酷派、小米、魅族等等均通过大量网红直播手机新品。“网红的盛行说明市场信息严重不对称，数字产品与服务边际成本几乎为零。”王健说。

2018年网红经济在经历了爆发式增长后进入“平缓期”，相关渠道管控、整治趋严，也让网红市场面临洗牌。

第一手机界研究院院长孙燕飙对记者表示，今年美图手机产品层面上做出了两个改变，一是，进军时尚男性市场；第二是，聚焦，将女性市场从女性网红市场，进阶到高端女性市场。

面向网红的智能手机市场“天花板”已现，是美图手机在2018年手机市场增量有限、同质化严重、“T”字型格局严峻的形势下不得不思考的问题，而美图手机转型的关键在于用户市场规模和细分的变化。

以往美图手机发布会邀请的明星以女性明星以及网红为主，今年美图手机和颐和园IP合作的发布会上明显感觉到的变化就是，邀请的男性明星多于女性，覆盖高、中、青三个不同的年龄层。知名作词人方文山、潘粤明、李晨“唱主角”，最后才是Angelababy。在T9外观上也增加了大量的跑车元素，明显讨好男性用户群体。

当然，男性用户以及高端女性用户买不买账，那是另外一个问题。

在产品外观上美图手机CEO吴欣鸿表示，T9依然延续了美图一贯的六边形和双V设计，强调不做第N个iPhone。一位行业人士表示，虽然美图在外观上避免了手机市场“千机一面”的画风，却和8848钛金手机的皮质外观颇为相似，8848也曾通过与故宫IP跨界合作打入高端市场。尽管T9颐和园版本并没有公布官方价格，预估价格不会低于4500元。

另外，今年美图手机在逐渐摆脱Hello Kitty、美少女战士为代表的“小女生”风格，向“高端女性”市场进阶。

来自赛诺2018Q1数据显示，美图手机销量排名十名开外。在各大第三方机构的榜单上均排名靠后。作为销量少的“小厂商”，在供应链方面不具备任何优势，自然不会得到足够的重视。在采用某项新技术时，供应链优先考虑的是头部手机企业。比如，最先采用旷视科技Face＋＋的3D结构光的是小米8和OPPO Find X，商汤科技的SenseAR增强现实感绘制平台也最先被OPPO、vivo、小米等厂商采用。美图手机直到下半年才推出“身材美化”功能，半年的时间差在手机市场上已经起了决定作用。

2015至2016年，美图手机曾采用“饥饿营销”，提高线下渠道溢价能力。一位线下渠道商告诉记者，从美图手机线下渠道的表现来看，美图的差异化定位，主打美颜拍照，已经逐渐被主流厂商所蚕食。目前手机囊括的功能太多，人们的需求不仅仅局限于打电话和拍照，游戏、视频同样是刚性需求。小品牌厂商做细分市场具有天然的劣势，只有在细分市场做的比大厂商更优秀才能激起用户的购买欲望。如果在软件系统优化上表现一般，很难撬动用户的消费欲望，相反大厂商做细分市场，却能够事半功倍。

2018MWCS大会上，vivo推出了TOF 3D超感应技术，提升拍照时景色、人物的细节虚化，实现立体视觉，其他厂商OPPO、小米也陆续针对拍照做出相关技术演进。

手机拍照已属于手机厂商们的“必备技能”，已经不再是过去可以实现“差异化”的卖点。

“美图手机如果想要在今年“机海”的大环境下扩大销量，线下市场至关重要。如果不能协调好线下渠道，美图将会失去半壁江山。如何平衡、协调好线上与线下价格空间，保持产能继续扩充溢价模式，对于美图手机来说是一个考验。”孙燕飙说。

过去几年，庞大的互联网既有用户数，于美图手机的转化量非常低，其核心价值“功能属性”在互联网“下半场”无法变现。相反，美图手机作为硬件产品盈利模式清晰，作为美图未来互联网产品的入口，其重要性已经不是吴欣鸿所说的，“只是一项非常好的补充业务”，美图整体业务的破冰仍然需要从硬件营销模式，甚至软硬结合的生态模式，作出根本性的改变，才能增加未来的无限可能。（作者：赵晨希）