二、“生态”的梦想与践行

为什么主营业务和手机并无关联的格力、康佳、海尔、TCL等实体企业都纷纷在造手机呢？

这个时代本就是一场趋势革命，无论是PC年代亦或移动互联网年代，或者未来的AI及IOT时代，时势的变化最终需要人群的支持，用户生态概念在各行各业中深入骨髓，手机作为移动互联网的基本入口，自然也就成为与科技相关联的企业竞逐的领域。

这些年华为、小米、OPPO和vivo都在下一盘棋，和魅族当年高价却未能沉淀用户相对比，华米OV的互联网生态体系建设要好得多，而未能做成生态的魅族境况也大不如前，最近传出大幅裁员举动。而格力、TCL等传统实业，本身就有较强的产品互动生态，布局手机行业，更是期望抓住未来“万物互联”的智能化社会趋势。

华米OV在缔造用户生态这个瑰丽之梦，主要从四个层面推进：

第一，产品定位以及产品线。以华为为例，采用的是全方位覆盖市场策略，属于典型的两条腿走路。华为直系主打高端和工艺，重点竞标对象是苹果、三星。而其子品牌荣耀系列则是从性价比上进行区分，与小米、OV等系列进行对标。值得一提的是，尽管是大品牌，依然未放弃千元机的低端市场。比如直系品牌推出的畅享系列以及荣耀推出的畅玩系列。

第二，产品个性及营销策略。相较于华为，OPPO、vivo、小米的垂直细分人群属性更强。OV隶属同一个阵营，以“相机”、“音乐”、“时尚外壳”等鲜明的产品标签及个性形象，笼络年轻的女性群体，进而形成社群，并且以全国统一价进行实体店面管理，规范化营销形成品牌形象；而小米则玩“发烧友”概念，从一开始便在用个性标签区分社群特征，为生态建设打下基础。除此之外，各品牌还利用跨界营销塑造形象，比如小米联合屈臣氏、荣耀与阿迪达斯、一加与superdry。

第三，周边产品部署。赚钱的可能并不一定是手机，有可能是其边缘业务，这一特征最为明显的要属华为与小米。华为重在技术实力，试图以安卓系统本身的优势，构建与优化应用生态，和苹果走的是同一条路。只是苹果采用的是IOS封闭系统，而华为则是采纳安卓开放系统，二者有着异曲同工之妙，华为下的是一盘覆盖整个业态的棋局；相对而言，小米单纯的多，是在围绕这群“发烧友米粉”进行深度耕耘，推出小米手环、小米耳机等边缘类产品，遍地开花的小米之家便是很好的佐证。

第四，售后服务。这是四大国产手机能够长久立足于市场最根本的基础。

因此，不论是主打高端，以后以低价拓展市场，大家心底里依然创建一个“互联网生态”的梦。或许，这份心思及努力成效可以从用户手机留存率可以窥见一般：苹果以58．82％位居第一，接下来是华为36．49％，VIVO35．16％，OPPO为33．40％，小米为31．41％，其余品牌均低于30％。

三、抢占未来“AI＋IOT”高地，靠“出海”拓展增量市场

或许，下一场时代性变革是发生在“AI＋IOT”领域，手机是万物互联这一趋势下的智能入口。5G智能互联网时代的到来，要求其利用“物联网、边缘计算、云计算、大数据和人工智能”与各行业深度融合，届时可能引发一场新的换机热潮。

因此，在全球化背景之下，抢占全球市场是对国产手机提出的新要求。而事实上，在4G时代到来时，各手机厂商就已经在进行着全球化布局。一是短暂补充国内换机动能不足的疲态，另一方面则是为了抢占全球智能互联网的入口，营建更大的生态。

尽管办法老套，但是“出海”或是未来国内手机实现真正翻身的机会所在。

当前在美国贸易政策的狙击之下，目标只能调整到欧洲和东南亚市场。根据研究机构GSMA移动智库（GSMA Intelligence）推测，到2025年时，新智能机用户将增加大约20亿，而目前只有22％的人拥有智能机。印度、印尼等东南亚的居民经济承受力和中国智能手机在普及过程中的经济状况相似，业界有人对京东购机的线上消费者进行调研，70％的人关注“硬件配置”和“性价比”，高配低价成了国产手机突破国内市场的一大武器。因此，国产手机相对于苹果、三星而言，在印度等东南亚的发展中国家市场上更具有先发优势。而中国在印度市场的份额已占据67％以上，全面超越苹果及三星，已成为业界津津乐道的一件事情。

反之，在欧洲市场上，局面的拓展虽然相对要艰难的多，但是由于在5G通讯技术、AI以及软硬件技术上多年的积累，接纳度也相对较好。

只是相较于在印度市场上主打的性价比，在欧洲可能重点就要放在品牌力和渠道拓展之上，而从整体上看，在欧洲市场上的拓展对于国内的品牌生态建设颇有裨益，因为将推动整个技术的进一步提升。但是，国产手机在渠道的铺排上，也需更多关注零散消费者的维护，尤其在体验上，才能打通国内国外两大生态系统。

尽管在国内市场上，苹果市场份额持续下跌，在印度市场也未能有压倒性优势，但是，在国内用户留存率方面，苹果在中国市场上仍是排名第一，苹果的品牌价值及溢价依然保持在高位，据悉苹果市值已突破万亿美元，国产手机更像是在与一头巨象较量；

而三星则公开调整市场战略，大举进军印度市场，主打中低端手机，给国内手机带来巨大压力。看起来，国产手机与进口手机之间的竞争仍是显得扑朔迷离。

但是4年沉浮，凭着这“三招”（创新、生态、出海）国产手机已经打牢了基础，并且在印度、印尼等东南亚市场上还具备先发优势，因此，与苹果三星等国际品牌竞争，华米VO等国产品牌仍有放手一搏的能力。

文｜龙红梅

来源：潇湘财经