击败苹果战胜三星，没人听过的世界第二手机是怎么成功的？

2018-09-12 08:56

三是主打音乐的外放手机。非洲兄弟基本上都是能歌善舞的民族，对于他们来说，每天工作之后能够跟着音乐围着篝火跳一段就是最好的人生享受，于是传音就把中国用于广场舞的外放超大声音功能带到了非洲，很快就受到了非洲人民的认同。之后，传音的很多手机都主打音乐功能，随机赠送头戴式防滑耳机，特别适合边听边跳，随歌起舞。

四是刷墙买标王的推广模式。如果问传音手机在非洲如何营销，相信很多人也都会非常熟悉，这就是刷墙，传音的手机可以说非常接地气，直接到农村中去刷墙，广告直接贴到电线杆上，广告买下了当地电视台的标王，在黄金时段循环播出，像极了当年中国的三株口服液、孔府宴酒等等品牌的影子，也和现在的OPPO、VIVO有着几分相像。

当然还有适合非洲当地语言的手机键盘，以及深入到非洲本地的售后体系，这一系列的做法最终奠定了传音非洲霸主的地位。其实，我们纵观传音手机的业务发展模式，其实我们会觉得每一招每一式都不新鲜，但是就是这些在中国已经被人耳熟能详的招式，却能在非洲大地取得奇效。

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我们总结一下传音手机的成功奥秘：

一是中国打法的降维打击。无论是双卡双待、超长待机、音乐手机、刷墙推广，这都是在中国异常激烈的红海竞争当中中国手机厂商想出的奇招，就是这些奇招在中国市场大家都不新鲜，但是在国际市场特别是经济还相对落后的非洲不发达国家市场却有着奇效，这些在中国被当做降级的功能，却可以在非洲市场上起到降维打击的效果。这就是因为，中国激烈的市场竞争让手机企业积累了巨大的产业势能，这些势能在中国这片产品高地上面都不时能发挥作用，如果合理用到那些势能很低的地区，就有可能起到势如破竹的效果。

二是针对当地的二次创新。虽然，我们说传音用的很多打法都是在中国市场司空见惯的打法，但是却不是照搬照抄，这就像上世纪日本崛起时所采用的二次创新的套路一样，传音把中国的打法转移到了非洲，并且紧密结合非洲实际进行了二次创新，坚决从非洲人的本地需求出发，开发出了适合非洲本地的比如说四卡多待，黑人美颜等等功能，最终实现了质的突破。

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三是把非洲当成中国经营。很多中国企业走出去，往往都抱着一个玩票的心态，而传音的做法却是真正扎根非洲，在非洲很认真的见专卖店、旗舰店，拓展售后网络，使用当地工人建设当地工厂，甚至根据非洲的需求适应非洲的消费升级，做不同梯度的手机，乃至于开创了TECNO、itel和Infinix三个手机品牌。并在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆等多国设立办事处，认认真真培养当地用户，做用户忠诚度计划。

所以，当波导已经成为过去式的时候，从波导中走出来的传音却真正成功了，这样的成功模式是不是值得我们中国的企业特别是想走出去发展国际化的企业深思呢？

作者：上游财经专家顾问，财经专栏作家，财经评论员。

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