老罗要做杂货铺老板？看看小米，要成功并不容易

2018-11-09 16:37

柏颖

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11月6日，锤子科技在成都举行了新品发布会，让人错愕的是本次发布会没有手机，而是智能空气加湿器、高级智能音箱和登机箱，因此有人笑称锤子创始人兼CEO罗永浩（人称老罗）要转型做杂货铺老板了，不过从小米的发展来看，要转型做杂货铺老板并不容易。

小米生态链需要依赖手机业务

2014年的小米可谓风光，当年三季度登顶成为国内智能手机市场份额第一，在全球市场也登高至第三名，在风光的时刻小米高调宣布要投资100家企业，将小米手机的模式复制至其他行业，创造更多类似手机业务的成功。

结果是四年时间过去，手机业务依然是它的主力，生态链业务远远比不上手机业务。今年二季度小米的业绩显示，其营收为452．36亿元，手机业务营收为305．01亿元，负责生态链业务的小米IOT及消费品业务收入仅为103．78亿元；手机业务占营收的比例高达67．4％，生态链业务占营收的比例仅为22．9％。

小米生态链业务对手机业务有较大的依赖性，如耳机、移动电源等产品都是手机周边产品，需要依靠手机业务来推动；其他如平衡车等产品则需要小米手机业务带来的流量支持。从目前来看，小米没有任何业务可以取代小米手机，生态链业务的发展都需要依托于小米手机业务。

老罗要做杂货铺很难

从锤子科技的发展来看，其极度依赖老罗带来的强大影响力，然而老罗虽然拥有很强的影响力，这从子弹短信的迅速发展可以看出来，其粉丝愿意不花钱的支持老罗，但是要其粉丝花钱购买锤子科技的产品却并不容易，这从锤子手机的发展可以看出来。

早期锤子科技推出的手机缺乏性价比，被称为老罗的情怀营销，然而第一款帮助锤子取得百万出货量的坚果Pro是靠性价比打动用户，四年时间锤子科技的手机总销量只有300万，而坚果Pro就占了三分之一，可见老罗的粉丝还是很现实的，仅靠老罗的相声就打动消费者并不靠谱。

锤子希望发展其他业务，但是其延续了在手机上的错误，继续进行情怀营销。去年底推出的空气净化器售价达到3499元，近期发布的三款产品中的大卫和希瑞智能音箱 D1定价899元，这都远远超过了竞争对手的价格；与之相比，小米空气净化器售价为899元起，小米AI音箱售价为279元起，如此昂贵的定价让消费者如何接受一个全新的品牌？

至今为止，锤子没有打造出足以支持其良性循环发展的产品，这就导致了它无法如小米那样借助某一项产品以支持其他产品发展；锤子就此想发展其他业务将更难成功，而且锤子发布的这些手机以外的产品同样缺乏竞争力。一次又一次的产品销量平平，为何老罗依然对自己如此有信心？

消费者是现实的，市场竞争是残酷的，并不会轻易就为某个人的理想买单，即使他是老罗如此有影响力的人。真正的企业家往往直面现实，在现实中屡屡遭受挫折后会成长，可惜的是老罗至今似乎都依然是一个理想主义者而不是一个企业家，而理想主义者往往在现实中碰的头破血流，老罗的锤子还能坚持多久呢？