我们细细揣摩了小米X美图手机发现美图才是最大赢家

2018-11-22 09:16

前言

美图秀秀相信大家都十分熟悉，其实美图手机在广大年轻女性消费群体中也不算陌生。我们知道美图秀秀通过自研发的美颜算法几乎让美图秀秀成为“国民应用”而美图手机就深度整合了美图自家的相机影音技术以及美颜算法，主打美颜相机的美图手机在今年京东的「6．18年中购物节」中，美图T9机型成功挤进单日销售榜前三。不仅如此，美图手机在天猫、苏宁等电商中也表现出不俗的销售业绩。

合作

美图手机卖的不好吗？作为一家软件起家的公司，美图所推出的美图手机何止是卖的好，在手机市场，美图几乎算是这一“小体量”前提下的大赢家。美图不是一家面向大众消费者的手机厂商，准确来说，在纯粹的硬件性价比上，美图不及华为小米，在纯粹的毛利溢价能力上，美图却能赶超oppovivo，美图像锤子，但又着实与世无争。但是每每一部新机发布，却又能真正拿出销量、拿出成绩——“扮猪吃老虎”来形容美图手机，是笔者认为最恰当的语句。

那么，合作的前提是双方都能在对方身上得到既得利益，小米的优势自然不必多说，那么美图手机有什么呢？其实，深耕影像技术以及美颜算法的美图，在相机技术上的积累不可小觑。再者，美图在真正意义上拥有国产市场少见的溢价能力，美图能轻轻松松用国产旗舰机的价格卖动联发科，光是这点就是小米做不到的。此外，美图手机在年轻女性消费群体中有着让人意外的口碑和好评。这点也是小米所欠缺的。

让我们来看看合作内容：

① 美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米

② 美图手机以及美图旗下的智能硬件由小米负责研发、生产、销售、推广，美图为之提供影像技术与美颜算法支持

③第一阶段：合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10％提成，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额（一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段）

④第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

对于小米来说，市场竞争对手在手机相机上的飞速进步逼着小米深耕相机，小米甚至单独设立了手机相机团队以期相机算法及调优上的长足进步。当然，对于美图，手机市场的残酷在这几年愈演愈烈，未来两年，华为余承东口中的“未来仅剩几家手机厂商”真的可能实现。美图深知自身的局限，在光环仍在时割舍手机业务，尽量抬高身价，实则是以退为进，名利双收。看来，这场合作的背后，小米美图做到了取长补短，不过真正稳赚不赔的，是美图。

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