金立之殇:金品质,为何立不了天下?
“不要四五千,不要两三千,只要998,金立语音王带回家”。
讲道理,就现在的一些互联网品牌的广告,放在几年前的电视购物广告面前,那都是只能往后稍的弟弟们。只要橡果国际的logo一出现,思绪就会不受控制的回到面对着显像管电视机的那个下午。
那会的国产手机根本没有现在的阵势,当时只要一说起国产机,就代表的是山寨机。粗犷劣质的外放喇叭,四角边框掉漆严重,屏幕里面全是灰尘,这是当时山寨机的几大特点之一。
而金立一举签下了巨星刘德华作为品牌代言人,当华仔打出手势说着:金品质,立天下这句话时,直接将金立这个品牌“推向”了水深火热的手机市场。后来在铺天盖地的广告“轰炸”下,金立手机每年的销量也是节节攀升,从国产山寨机中脱颖而出,作为“牌子货”直逼当年的诺基亚和三星。
然而好景不长,终于又到了我们喜闻乐见的小米手机出场的时刻了。2011年,小米1代发布,打开了互联网营销的新模式,让更多的人知道了性能、配置、性价比这些词汇。
不过金立衰败的开始,跟小米没什么关系。而是像所有衰败的老品牌那样,在智能手机这条全新赛道上,没有找到属于自己的跑法。
金立的Elife系列选择年轻市场,却在轻薄外观上大做文章,并不在乎给年轻人留下的固有品牌形象。后来投资的新品牌IUNI,学习小米的互联网模式,只学会了性价比,却没有学营销方式,导致品牌影响力和号召力“弥补”不上高性价比带来的亏损,后来定位又是飘忽不定,活生生把自己“玩”死了。
后来2016年,在互联网品牌手机打得不可开交的时候,大家都注意到了线下闷声发大财的OV,原来这种老套路也能用在智能手机上,而且效果还这么好。这可是金立的拿手绝活,于是从2016年开始,金立花大力气铺设线下渠道,花大价钱签约明星代言、冠名综艺。不完全统计,从冯小刚、余文乐,到柯洁、“达康书记”吴刚,再到薛之谦和刘涛,流量小生到实力大佬都代言过金立手机。
先不说金立是想对外表现一个什么样的品牌形象,营销推广的确是给金立带来了销量的增长,从第三方的销量数据来看,销量还是相对不错的。然而在全面屏这个节点上,金立又“犯傻”了。大张旗鼓地宣布进入“全面全面屏”时代(没有多打字),然后一口气发布了八款新品,同质化严重,结果没有一款能拿得出手。
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