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印度,会是苹果手机的下一个增量市场吗?

2019-01-08 10:53
何玺
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库克将新在印度设生产线描述成主动举措,是出于公司高层对印度市场高度重视。但在玺哥看来,新厂的落地与其说是苹果的主动举措,不如说是形势所迫,不得不为之。

2018年2月,印度政府宣布了关于电子产业的新政策。其中规定,手机整机产品的进口关税将从原本的15%上升到20%,并且还规定本地销售手机厂商在生产过程中,至少30%的物料和零部件,必须从印度国内采购。这一举措的目的是为了提升电子产业国产化率,鼓励国际电子科技企业在印度本国投资设厂。

这个规定得到了三星、小米、vivo、OPPO、华为等厂商的积极响应,也都在印度开设了生产线,并都在谋划扩大在当地的产能。而苹果当时的反应是,它并不愿意执行在印度生产的政策,而是希望依然采用全球生产、并将成品进口到印度销售的既定做法。当时CEO库克花了很大精力,试图说服印度政府对苹果进行“豁免”。但最后,库克的这一系列游说努力并没有凑效,印度政府严格执行政策的决心没有丝毫动摇。

所以现在回头看,库克终于决定要在印度新设厂,将X、XS、XR等高端手机的生产也搬到印度,其实并非他主动重视印度市场的结果,而是“死了这条心”的无奈之举。

俗话说,冰冻三尺非一日之寒。在全球营收、股票大跌的时候才想去去经营印度市场,临时抱佛脚的做法也凸显了库克在商业规划上的短视。

印度救不了苹果手机

如上所述,苹果现在面临的问题是全方位的,印度市场救不了苹果。更何况印度市场对苹果也并不友好,想靠新设一条生产线就让苹果的营收止跌回升完全是不切实际的。真正能救苹果的不是印度、也不是哪个单一市场,而是苹果决策层对自身的全面反思。

苹果如今的困境,与当年的成功其实同出一源----对消费者的傲慢。早年的乔布斯是个真正的天才,他蔑视消费者的反馈意见,他认为自己的理念是高于市场、也是领先于消费者的。他觉得不应该由消费者告诉苹果需要什么产品,而是反过来,应该由苹果告诉消费者,你“应该”买什么产品。从最早的MAC机,到后来的iPod、iPad、iPhone,乔布斯凭借着自己傲慢的理念,带领苹果获得了巨大成功,消费者真的是服了乔布斯、也服了苹果。

然而,世界上只有一个乔布斯。

在乔布斯离去之后,接手的库克显然没有乔布斯能力。库克掌舵至今,苹果的产品再没有出现过以前令消费者赞叹的突破,而是变得越来越平庸。日益平庸的苹果,依然在坚持乔布斯遗留下来的、高高在上的价格定位、功能设计。不管是在中国、印度,还是在全球市场,库克仍然坚持着把苹果包装成彰显身份的“奢侈品牌”的整体策略。

在2018年初,苹果市值的最高点,不少人称赞库克说他正把苹果做成一个高溢价的奢侈品。现在看来,库克所制定的这种策略是有大问题的。

印度,会是苹果手机的下一个增量市场吗?

库克策略的问题首先在于对竞争对手、以及手机行业大趋势的判断出现了失误。库克为苹果制定的“奢侈品”定位、“超高”的定价策略,是基于一些判断:包括中国厂商在内的竞争者们,在很长时期内无法制造出能与苹果竞争的产品。然而事实表明,几年来随着市场竞争的日趋白热化,以华为、小米、荣耀、OV领头的国产厂商阵营,不但在设计、研发和工艺制造方面全面赶上国际先进水平,牢牢占据了国内中低端市场,而且正在向高端领域延伸自己的覆盖范围。即便在印度等海外市场,国产手机厂商们也对苹果形成了碾压之势。对此,库克必须反思!

早已没有了天才的苹果倔强地继续高价,而三星、小米、vivo、OPPO、华为们却在用热情、谦卑的态度,以及务实的定价策略,在中国、印度、乃至全世界市场上赢得消费者的心。

一心想把苹果往奢侈品品牌推的库克,却不知已经将苹果推向了深渊。

玺哥认为,如果库克不改变苹果在新兴市场的市场、定价策略的话,它未来的状况会更糟。

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