联姻彩妆，荣耀20i能否啃动Z世代这块“硬骨头”？

2019-06-25 14:37

2、IP赋能

《Z世代消费力白皮书》显示，相对于其他世代用户而言，Z时代用户群的兴趣点变得更多样、更独特——音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、IP是Z世代用户兴趣关键点。

过往荣耀就通过荣耀Play与企鹅电竞合作，以礼物定制、弹幕抽奖等多重玩法顺利吸引了大批热爱电竞和观看电竞比赛的Z世代用户。此番在荣耀20i产品上，其与玛丽黛佳跨界合作进行智能手机产品与美妆品牌的联动营销，通过让Z世代用户在荣耀20i×玛丽黛佳“唇真自拍馆”现场体验荣耀20i所具备的3200万AI自拍、口红校色、光线校正等超多黑科技，真切感受荣耀20i的产品魅力，同样是圈粉了众多爱美爱分享的小姐姐小哥哥。

事实上，荣耀与玛丽黛佳此番跨界合作实现1＋1＞2的效果，是有迹可循的。且不谈玛丽黛佳品牌所秉承的“自由、创意、艺术”的精神与Z时代用户“个性真我、创享生活”特质的深度契合，事实上美妆护肤也早已成为Z世代小姐姐小哥哥们的共同需求，而以美妆为切入点，自然也利于快速与目标用户达成共鸣。

联姻彩妆，荣耀20i能否啃动Z世代这块“硬骨头”？

来自唯品会＆艾瑞咨询发布的《2018年种草一代·95后时尚消费报告》显示：集齐口红色号更是小姐姐们的梦想清单与必修课，44．8％的Z世代小姐姐会每天涂抹口红，近五成用户会每天随身携带口红，更有超过20％的小姐姐会拥有5支以上的口红。

3、量身定制

事实上，若我们对比Z世代用户特征与荣耀20i这款产品的功能创新以及营销手法，我们更能发现荣耀20i与对Z世代用户需求喜好的精准把握。

Z世代用户关注黑科技，喜欢AI技术，荣耀就在20i这款产品上一次性打包众多AI黑科技；Z世代用户对美妆有深切追求，荣耀就与美妆品牌玛丽黛佳进行跨界合作；Z世代用户个性真我，荣耀就在产品设计上引入3D炫光渐变配色展现个性。而当一切都契合了Z世代用户购机标准时，达成的效果自然是Z世代用户不选它都难。

当然，说来简单，实际上其背后考验的则是厂商对用户真实需求的洞察能力，是厂商对用户精细化管理的能力。但显而易见的是，这种能力并不是每家厂商都能具备，它只是少数厂商的专属。

写在最后：

智能手机寒冬时代，荣耀与所有厂商一样面临着“骨感现实”，但荣耀始终都在探索和挖掘消费者内心真正喜爱和想要的。在精准洞悉消费者需求方面，荣耀不懈努力着并获得了消费者的认可，其核心在于荣耀不仅有强悍的技术底蕴支撑，更于在其始终在探索消费者的真正需求并快速推出针对性的产品予以满足，这次荣耀20i产品就是显著一例。而从荣耀20i×玛丽黛佳“唇真自拍馆”一经开业就吸引众多Z世代用户前往打卡留念来看，年轻化的荣耀品牌已对Z世代用户产生了强大号召力，而这也或将助力荣耀在于友商的竞争中，占据更大竞争优势，取得更大想象空间，毕竟前述已经提到，Z世代用户正在成为新时代的消费主力军，占据整体消费力40％的Z世代用户正在成为左右智能手机市场竞争格局的关键力量。而从行业来说，荣耀通过IP跨界圈粉Z世代用户的探索，也为业界提供了一个与Z世代用户建立对话联系的新思路。

注：文章转载请注明出处。

文｜邻章

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