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联姻彩妆,荣耀20i能否啃动Z世代这块“硬骨头”?

2019-06-25 14:37
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“新世界露出了它锋利的牙齿,要么被它吞噬,要么骑到它背上。”财经作家吴晓波开通其微信公众号“吴晓波频道”时所说的这句话,或也是当前智能手机厂商面对Z世代用户崛起时的内心真实写照。如何拥抱Z世代用户,正成为手机厂商们持续焕发持久活力面临的崭新挑战。

一、下行的智能手机市场与必须把握的Z世代

受限于宏观经济下行、用户换机周期延长等因素,智能手机市场并不景气的现实早已毋须多言,IDC等发布的行业数据报告更将这一现实明确展现。其数据显示,2019年第一季度全球智能手机销量同比下降6.6%;同样来自中国通信院的数据也显示,2019年1-5月我国智能手机出货量同比下降4.1%。

联姻彩妆,荣耀20i能否啃动Z世代这块“硬骨头”?

但智能手机厂商的“痛苦”并不止于此,其不仅要面临整体承压的市场环境,更需时刻关注崛起的Z世代用户新需求。

为什么这么说?来自QuestMobile数据显示,中国拥有规模最为庞大的Z世代人群,截止2018年10月,Z世代用户已突破3.69亿,另据QQ广告与凯度咨询联合发布的《Z世代消费力白皮书》数据显示,到2020年Z世代更将占据整体消费力的40%。庞大的用户基数与强悍的消费能力,使得Z世代用户成为了任何一个行业都必须把握住的存在,智能手机市场亦不例外,可以说Z世代用户在某种程度上将左右智能手机市场竞争的天平。

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但Z世代用户却是一块硬骨头,厂商想要啃下他们并不容易。伴随着丰富物质成长起来的Z时代用户,虽然“为社交、为悦己、为人设、追求黑科技”是其重要的消费驱动力,但这并不意味着Z世代用户面对产品时就会无脑的“剁手”,事实上他们拥有更强的消费独立性与理性。

来自海外的一项调查更显示,Z世代对广告忍耐度极低,仅27%的参与者表明能接受手机广告视频,43%的人表示会跳过各个平台推送过来的广告,无论广告画面多美。这使得过往大把撒钱进行铺天硬广的粗暴手段,在Z世代难以通行。而在QQ广告与凯度咨询联合发布的《Z世代消费力白皮书》中,我们也看到Z时代用户群的兴趣点也有别于其他世代人群,变得更多样、更独特。

二、必须把握的Z世代用户新势力

更低的广告忍耐度与更为复杂多样化的兴趣点,对厂商把握Z世代用户,显然是提出了新的要求与考验。但对于厂商而言,面对困难更需迎难而上。诸如荣耀,为了圈粉Z世代,其在荣耀20i上就与知名美妆品牌玛丽黛佳上演跨界合作。

如我们所见:5月27日,荣耀官宣联合玛丽黛佳推出“唇真礼盒”,并于6月1日在唯品会全球限量开售;6月22日,荣耀20i×玛丽黛佳“唇真自拍馆”又落地成都太古里。

可以说,荣耀为了圈粉Z世代用户,可谓是煞费苦心。而从结果来看,荣耀与美妆品牌玛丽黛佳的跨界合作,也助力荣耀20i啃动了Z世代这块“硬骨头”。

可作为佐证的是:6月1日在唯品会全球限量开售的“唇真礼盒”被用户抢购一空;荣耀20i×玛丽黛佳“唇真自拍馆”22日在成都太古里一经开业,迅速晋升为Z世代用户打卡胜地,引得无数Z世代小姐姐小哥哥竞相前往打卡留念。更具说服力的是,在京东公布的618手机通讯排行榜中,荣耀20i取得了618单品销量当日榜第4名、京东手机618千元档自拍手机单品累积销量冠军、1500-1999元档单品销量亚军的亮眼成绩。

三、三大必杀技赋能荣耀圈粉Z世代

上述种种,无不彰显着荣耀20i对Z世代用户产生的强大吸引力。但问题也随之而来:荣耀20i为何能圈粉Z世代用户?从现实来看:“产品为王,IP赋能,量身定制”是荣耀圈粉Z世代用户的三大必杀技。

1、产品为王

在QQ广告与凯度咨询联合发布的《Z世代消费力白皮书》中谈到:黑科技正打破次元壁牵起年轻人的手。数据显示Z世代爱玩,也喜欢能够“玩”起来、有参与感的互动体验,00后对AI、AR等黑科技的兴趣达到了90后的2倍。

谈及AI、AR等黑科技,荣耀可以说是智能手机领域的集大成者。在荣耀20i上,前置3200万AI摄像头,后置2400万超广角三摄为用户带来了强悍的拍照实力,让用户能够轻松应对各种拍照场景。但荣耀并未止步于此,其在荣耀20i上更为Z世代用户带来了AI卡路里识别、AI智慧通信(高铁模式、电梯模式)AI随行翻译、AI智慧识物、AI扫购等众多AI黑科技。

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这些AI黑科技不仅满足了Z世代用户对AI的心理需求,更击中了Z世代用户的现实需要。诸如面对Z世代用户对健身、旅游存在的强需求,荣耀20所搭载的AI卡路里识别、AI随行翻译无疑是让Z世代用户“管住嘴、迈开腿”的得力助手。而荣耀20i3200万AI自拍所具备的口红校色、光线校正、AI美颜等黑科技所带来的口红色号精准还原、脸部细节惊喜呈现、“千人千面”的元气自拍,无不是对女性乃至整个年轻群体需求的精准洞悉。

而荣耀20i的3D炫光渐变潮美外观、屏占比超90%的珍珠屏、莱茵TUV护眼认证、GPU Turbo2.0以及6G+256G的内存与存储组合,再加上打包的AI黑科技,使得荣耀20i在这一价格段位成为了用户的最优选。诸如我们将同在这一价格区间的OPPO K3和vivo Z5x与之拉通对比,就能发现荣耀20i在AI技术上所处的领先地位。当然更大的差距或在于对于用户需求的针对性开发上。诸如在对女性用户需求的满足上,相对于荣耀专为女性用户推出口红较色这种专属功能而言,OV大厂这次在这两款产品上却几乎没有针对女性用户需求作出类似优化。

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这种差异,或也解释了同为千元机,为何荣耀20i能够入榜京东618智能手机累计销量榜前五,但OPPO K3和vivo Z5x在累计销量榜中(前20名)却难觅踪影。毕竟,经历了10年智能手机市场竞争洗礼后的用户,在某种程度上早已变得“麻木不仁”,仅有价格已经很难打动他们,关注他们的核心需求,打造差异化创新乃至量身定制才是圈粉关键。

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