华为正式在国内发布了mate30手机，让人惊讶的是技术更成熟的5G手机mate30 5G定价仅为4999元起，较上一代5G手机mate20 X 5G版低了五分之一，此举有利于华为争取运营商的订单，对于推动mate30的销售有利。

5G手机销量有限

中国在今年6月份正式发放了5G牌照，代表着5G开始向消费者走近，而三大运营商也发布了它们的5G商用计划，其中中国移动预计最快将在下个月开始在部分城市提供5G服务。

相比起运营商的动作，5G手机产业链的进展却相对缓慢，目前上市销售的5G手机均是通过外挂5G基带的方式支持5G，这导致5G手机的成本过高，此前的5G手机价格最高过万元，直到最近vivo、小米发布的5G手机价格才降低至4000元以内，基本达到了运营商要求的3000元价格水平，但是这与4G手机超过六成价格在2000元以内相比依然过于昂贵。

这部分5G手机采用外挂5G基带的方式导致功耗过高，续航不理想，与4G手机均是采用手机SOC芯片在技术上相对落后。业界都清楚成熟的手机均是采用手机SOC芯片，正是由于技术上的不成熟，手机企业对于推出5G手机相对保守，目前在国内上市销售的5G手机不到10款，这与4G手机款式数百款相比显然相当匮乏。

5G手机价格昂贵、技术不成熟导致的结果就是5G手机的销量极为不理想，信通院公布的8月份数据显示，国内5G手机销量仅有21．9万部，占同期手机销量3087．5万部的比例仅有0．7％，5G手机销量甚至比2G手机销量117．7万部还要少得多。

从8月份的5G手机销量来看，这部分5G手机估计大部分由运营商渠道销售，此前三大运营商均已对5G手机进行集采，这些5G手机主要由运营商提供给消费者测试使用，毕竟此时运营商的5G网络才刚开始建设，消费者对于5G手机的购买欲望较低，自然5G手机就主要由运营商推动销售。

华为mate30 5G版有望争取运营商订单

华为发布的mate30 5G版为全球首款采用5G手机SOC芯片的5G手机，考虑到三星、联发科、高通等手机芯片企业的5G手机SOC芯片预计最快也得在年底推出，mate30 5G版将成为在年底前唯一的最成熟的5G手机。

中国最大的运营商中国移动预计到年底之前将在40个城市提供5G服务，这也就意味着到今年底之前，5G服务大规模推广的时刻尚未到来，同时由于5G手机依然较为昂贵，预计今年内社会渠道销售的5G手机销量都不会太高，消费者对于购买5G手机依然处于观望态度。

在这种情况下，今年四季度的5G手机销售将主要由运营商推动，从3G、4G时代可以看到运营商为了服务好高端用户，往往愿意给予高端用户提供丰厚补贴为他们提供技术最先进的手机，有理由相信在5G商用的早期运营商也会继续向高端用户提供技术成熟的5G手机。

事实上，9月中旬中国移动就向华为采购了25万台5G中端，不过当时华为的5G手机mate20 X 5G版售价高达6199元起，而且也是外挂5G基带的方式，因此仅采购了5万台mate20 X 5G手机，其余20万台为CPE Pro终端，CPE Pro的价格只要2499元，很显然价格和技术成熟度较低是中国移动采购mate20 X 5G版数量较少的原因。

这次华为推出的技术成熟mate30 5G手机，今年内将是唯一的成熟5G手机，定价仅为4999元，价格较mate20 X 5G版低了五分之一左右，将有望获得运营商的大量订单，从而在早期的5G手机销售中占据优势。

柏铭科技认为，华为对mate30 5G手机的定价显然是经过深思熟虑的，其显然考虑了中国消费者的消费者水平，同时也考虑了运营商对于5G手机价格的接受水平，而没有在技术占据领先优势的情况下将价格定得太高，有利于它通过抢占运营商渠道推动这款5G手机的销售。