4、师从苹果，乱拳能够打死师傅

华为采用双品牌策略，用荣耀主打入门级，华为主做高端。线上学小米，线下学OV，线上线下对接，增强了切割市场的能力。

小米对此就疲于应付，受伤最深。小米回过头来再做高端，也反衬了华为最开始的正确。任正非在接受CNN的采访时候说，华为把手机价格卖得高一点，是让友商有活路。任正非解释道，华为提高手机价格，是为了稳定市场秩序，让所有的竞争对手都有生存空间，而不是让价格战去挤压手机市场。

此话说出了一部分原因，还有一部分原因他没说，即有高端在手也是给自己以活路。

比如，苹果最高端手机价格给苹果的入门款（价格依然比竞争对手的高端型号还高）锚定了价格。虽然苹果很少降价，一旦降价其需求弹性就表现出来了，销量大增。今年iPhone11系列发布之后，苹果放弃去年碰壁的定价，比去年降低1000元，销量大增，迅速卖断货。锚定高端显示了价格的巨大杀伤力，也给挑战者以极高的壁垒。

据拆解iPhone 11 Pro的业内人士估算，iPhone 11 Pro Max（512GB）成本为3493元，不到国行版定价的1／3。按照制造业普遍5％的净利，这个毛利相当于“贩毒”，目前苹果依然收割了全行业62％的利润。华为只占8％左右，三星10％出头。苹果的范式谁都想学。

任正非也说，“苹果是华为的老师。”可以预见，华为在高端的路上会继续向苹果学习。

在市场上，华为开始学苹果的套路，在技术上学苹果的整合。相比以前学小米、OV时候的华为，现在学苹果的华为目标更高一些，加上海外市场受限，华为主要精力开始投入国内，加剧了市场竞争烈度，对市场效果的追求也更为直接。

为此，华为采用双旗舰策略，在市场上拟合“峰终定律”。即以每次旗舰的手机发布为峰，到接近第二次发布的时间为终，交替的旗舰手机发布让人们的体验一直持续高涨，推高了华为手机的品牌积淀。

同时，双旗舰也充分利用了“曝光效应”，增加了华为旗舰的曝光率，加快了其在高端形象上自我塑造的认可度。

苹果也有类似的手法，但细节有所不同。它借机提前曝光各种新手机的细节，或者有意无意给iOS来个bug从而保持话题热度，并在新手机发布一段时间后，用话题热度对接“峰终定律”。

然后市场出现特别有意思的现象，每当苹果的创新被骂，定价高又被骂得最凶的时候，苹果的销量也最好。比如今年的苹果被业内普遍认为既没创新还有个浴霸一样的摄像头，还没有5G，诚意也不足。但一点不影响苹果热卖，目前已经断货，发货普遍需要一周以上。苹果的营销，的确让人叹服，唱空苹果的人一次次落空。而且越唱衰，越热销似乎成了定律，苹果更懂消费者。

相比市场方面，系统整合方面华为向苹果学习的难度更大。苹果的粘度和挣钱的关键要素就在软件。而且苹果本身是靠操作系统发家的，它的几十年经验和理解全体现在了iOS体系上，行业和用户都对此深信不疑。

华为通过鸿蒙表达的意思也是如此，就是通过操作系统打通手机、电视、平板的隔阂，构成一套生态系统。通过这个生态获得独占优势，并能充分发掘用户价值（苹果目前就这么设计的），根据余承东的透露，鸿蒙可能会随着P40发布上市。

实际上，鸿蒙也是余承东最先透露的，全面公开则是因为华为的备胎计划，甚至鸿蒙这个商标都是在5月底才注册。也即在心理上，华为还想继续保持在Android范畴内，但目前来看华为“有心向明月，奈何明月照沟渠”。

华为也有准备，就在Mate 30发布的当天，华为也宣布了HMS（Huawei Mobile Service），并将用10亿美元打造生态。任正非多次表态不想把鸿蒙引入手机，显然余承东更愿意做这个尝试。目前，这已成趋势，就算华为不愿意，生态系统内的力量也会让华为走向这条路。自主生态已不可逆转。

一旦鸿蒙全面入驻手机并构成生态，华为就是另一个苹果模式。或许华为会开放一些，把鸿蒙引入其它品牌也并非不可能。

5、单点创新已没机会，转向全面创新

现在的手机竞争，如同高手过招，在供应链那一头，就基本决定了胜负。在消费端，则是单点创新让位给了全面创新。比如从芯片开始、云端服务构成的长链模型，用户习惯之后很难找到替换。

华为首先在芯片上布局AI，满足手机的端运算。

自麒麟970开始，华为SoC在性能方面开始赶上潮流，并集成NPU，开始了系统化创新道路，并借助NPU实现了以前做不到的功能。比如最简单的应用则是低照度下的拍摄，通过NPU提高品质。

这让华为、三星和苹果重新定义了NPU价值，比如iPhone 11 Pro可以四个摄像头同时工作还能用deepfusion用多张照片融合成一张高品质的照片，有点像硬核PS。至于为何华为、苹果喜欢宣传拍照水平，其实无它，这是目前NPU效果最显著的地方，也与日常应用对接最为普遍。

华为也充分利用NPU处理图像，比如提高夜景拍摄，同时在高速摄像方面通过AI插帧，这虽然消耗算力，但在概念上还算初级应用。更进一步的应用，Mate 30提供了两个范例。第一是智能判断水平方面上手机的画面翻转，不需要像iPhone那样要竖起来才能翻转，是个很贴心的设计。第二是引入了手势学习，可以隔空操作手机，比如上滑下滑操作，图片缩放操作等。这个功能智能相对论在十多年前看到过原型，是用来操作电视的，但没流行起来，可能与识别率有关。NPU的引入就让类似的细节创新成为可能。

其次，在细节上打磨，增添手机购买的痒点。

EMUI 10就添加了一些有意思的功能。比如太靠近屏幕或者边走边看，Mate 30会通过把手机变模糊或者变黑白提醒你。细节设定超级暖心，华为在细节上打磨足以证明已经可以摆脱软硬束缚了。

再比如因为瀑布屏，Mate 30的音量调节不方便，借助NPU判断用户意图防止误触。虽然没有实体键的快捷，但左右两边都能调节音量。为了防止误触，还把屏幕分成三个区域。细节方面已经可以随心所欲了。

有业内人士称：“手机已经是体系竞争，它不再是一个设备，而是承载服务的终端平台，多种运算需要它来展现。在云端计算模型中，借助5G，还会有更多样的服务模式被开启。”

手机也不是以前一个简单的音乐手机、高速快充、大电池、大屏幕等简单概念就让用户掏腰包，用户对手机的期待增加，对功能需求更明确，同时也降低了手机更换的频率，也迫使厂商开始更复杂的系统级创新。

现在，手机作为个人数据处理中心，包含多方面的功能需求。首先是要强大的数据处理能力，以拍照、摄像为代表（比如高帧率慢动作摄像）；其次还要有快速的数据转发能力，比如5G、WiFi6等连接手段；第三还要有云服务能力，结合手机端的NPU实现更多运算协作和互动。

因此，5G对手机而言更像是给云端协同计算提供了一个接口，而NPU又扩大了其作为AI端口的潜力。目前，能实现这三者的苹果和华为已经高了一个层次，属于升维思想，能够降维打击对手。而且华为在产品细节上也开始有完善方案输出，也即在产品设计制造方面有了很强把控能力，加上赶上市场风口以及恰当抓住用户情绪，这一切让Mate 30成了爆款。

现在，华为终于有点苹果范儿了，手机越卖越贵还越卖越好。Mate 30创造的范式，的确值得我们好好思考。

文｜ihahe

来源｜智能相对论

智能相对论AI新媒体，今日头条青云计划获奖者TOP10，澎湃新闻科技榜单月度top5， 文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10，著有《人工智能 十万个为什么》，重点关注领域：AI＋医疗、机器人、智能驾驶、AI＋硬件、物联网、AI＋金融、AI＋安全、AR／VR、开发者以及背后的芯片、算法、人机交互等。