中国大陆大多数企业湿电子化学品产品等级在SEMI G1至G2，部分企业在单一产品上达到SEMI G3级别，只有极少数企业个别产品达到SEMI G4级别，与世界领先水平还有较大差距。在湿电子化学品的高端产品上，国产化率仅10％左右。

内资企业的布局集中于中低端市场。太阳能电池领域由于对湿电子化学品要求相对较低，国内不少企业产品可满足其应用要求。2018年，我国内资企业产品在太阳能电池应用市场占有率超过99％，基本实现国产化，但市场竞争激烈，利润率较低。

高端产品技术门槛高，市场被外企层层包围；中低端市场容易进入，但易形成同质化竞争。在看似“内忧外患，进退两难”的竞争格局下，格林达如何做才能打造自身产品竞争力？

TMAH显影液是“敲门砖”

格林达的产品在显示面板、半导体和太阳能电池三大领域均可以应用，但为了避免在中低端市场陷入低价竞争，其目光始终聚焦于高端市场，以TMAH显影液为主打产品。2016—2019年，TMAH显影液的销售收入不断提升，在格林达营收中占比始终保持在80％以上。

格林达为何选择TMAH显影液为主打产品？它为何能成为其最重要的业绩增长点？

在显示面板由LCD向OLED过渡的潮流下，TMAH显影液就是格林达为自己寻找的“突破口”。

格林达的产品市场集中于显示面板领域，占比达到95％。TMAH显影液是LCD、OLED显示面板生产过程中的关键材料之一。显示面板作为湿电子化学品需求增长的最大驱动力，未来向OLED技术升级将带动其需求的加速扩张。格林达以此为产品切入点，找到了广阔的下游市场和进口替代空间。

经过多年研发投入，格林达的TMAH显影液达到了SEMI G4的国际标准，打破了外资企业在这项技术上的垄断，有效助推了高清显示产业国产化进程，也确保了国产超高清 LCD、OLED显示面板用显影液供应的安全性。2018年，格林达显影液的国内销量已占国内市场需求量的43．95％。

格林达的该项产品不仅实现了进口替代，还外销韩国、日本和台湾地区。2017年以来，其境外收入稳定保持在35％左右。并且，格林达在显示面板领域中得到众多知名客户的认可，其产品已成功导入京东方集团、韩国LG集团、华星光电、天马微电子、中电熊猫等国内外大型面板企业。

格林达以TMAH显影液切入高端湿电子化学品市场，其竞争优势表现在哪里？

在国内少数几家能生产G4级别显影液的企业中，格林达的产能最高，达到5．77万吨，能迅速响应下游市场需求，保证供给稳定性。

同时，为了提升客户粘性，格林达建立了强大的技术服务团队。在产品售后，它可以为客户提供针对性的产品技术指导，快速解决下游客户产品使用过程中的问题，从而提升客户产品使用满意度。

显影液的生产过程会导致污染物排放，因此环保要求对企业可持续发展来说必不可少。电子级TMAH显影液的主要生产工艺有氯化物电解法和碳酸盐电解法两种。与氯化物电解法比较，格林达研发出更环保的碳酸盐电解法，还能有效延长了设备使用寿命，降低生产成本。

此外，虽然国内湿电子化学品行业起步较晚，格林达已经在为下一轮技术升级做好准备。格林达已经着手开展SEMI G5等级显影液产品的研发，争取获得在新产品应用时的先发优势。

随着下游电子消费品的需求扩大，中国湿电子化学品市场迎来高速增长。国内企业由于起步较晚，在与外资企业竞争中处于弱势地位，高端产品国产化率低。

格林达抓住了显示面板行业技术升级的机遇，以TMAH显影液为切入点打进高端市场，在该领域打破了外企技术垄断。广阔的进口替代空间下，格林达将大有可为，扭转国内企业在高端湿电子化学产品上的不利局面。

作者： 黄兆琦