罗永浩和雷军：工程师和文艺青（中）年的较量

2014-12-31 11:08

　　毫无疑问，几乎在所有人看来，罗永浩本身就是锤子科技最大的营销资源，但从12月初老罗告别个人色彩的最后一次演讲来看，老罗对这种情况并不是很满意，他希望淡化个人色彩，把背后的团队推出来，很多人失望的同时也发现，这并不是一群英语老师在做手机（想想也知道不可能嘛），锤子的UI、工业设计团队、硬件和供应链团队都是如此之强。看来这方面老罗也在向雷军学习。

　　小米与锤子：工程师和文艺青年的理念较量

　　企业的理念很重要，它解释了你存在的意义和价值。雷军老家是湖北，“天上九头鸟，地下湖北佬”的话可不是白说的，雷军这个湖北人也是非常聪明的，他是典型的工程师和技术控，小米在这技术方向已经做得非常出色非常极致了。我们来看小米的每次新品发布会，都会听到雷军介绍产品中处理器的具体名称、搭配的芯片以及一些较为出色地参数。

雷军那引以为傲的数据参数（图片来自手机中国）

　　这就是典型的工程师思维，我的东西很强、很厉害，我来告诉你我的东西好在哪，参数、系数、原材料等，这是从物理的角度来告诉消费者，不管你能不能听得懂，我就是告诉你我得东西是最给力的，你买就是了！

　　下面再来看看老罗这边：老罗搞过传销、摆过地摊、买过羊肉串、当过老师，行行色色的人见很多，相比雷军老罗更懂人性，不得不说从发布会能看出罗永浩是个非常聪明的人，他知道自己不是技术出身，这不是他擅长的地方，以短博长，会显得非常的生硬，如果发布会上拼技术参数的话，可能只会费力不讨好，更何况老罗并不追求最新最热的配置，而是更注重在现有的最好配置上，让产品达到最佳的用户体验和观感。

罗永浩是典型的文青思维，他善于打动感性的设计师，但对于工程师他自言也毫无办法。

　　价格比较

　　小米一贯的风格便是高配低价，另消费者尖叫的性价比，很像周鸿祎说的硬件“免费”模式，但小米一直处于2千一下的价格，让人们很难将他和品质、高端联系在一起。同时今年诸如魅蓝这种高配置的千元机也另低端机市场红海一片，估计小米明年也会进军中高端市场。

再来看锤子的价格：

当初锤子手机发布会时的价格

　　老罗没有直接说自己的产品参数等多么强，而是用故事的形式说明了参与自己的产品的人物是多么强，简单粗暴的告诉了在场的每一个人，不管是哪个行业的人都听的明白，而且这种故事说出来并不会掉价，因为故事的主角都是手机相关产业中首屈一指的人物，他们的出现和合作无疑是为老罗的营销和推广有力的论证！

现在的价格已经跌破2000元

　　“低于2500，我是你孙子……”，我们在此不作过多的评论，也许老罗现在也觉得有点打脸，但是起码能让消费者们买到。他瞧不上小米的“饥饿销售”，但又搞不定产能，电子消费品的关注期一过，不降价就可能真的卖不动几台了，这是商业上妥协的结果。