互联网时代，信息的传播速度与广度超出了人们的想像：2012年10月，大洋彼岸的美国政府，经过近一年的调查，在没有任何确凿证据的支持下，宣布华为与中兴可能威胁到美国国家安全。

　　消息一出，一石激起千层浪，行业专家、消息人士、分析机构虽然观点各有不同，但普遍的共识是短期内，这两家中国企业在美国市场不可能有大的进展。

　　安全威胁事件之后的中国企业在美发展是否如众口一辞的那样？中兴通讯北美区CEO程立新却以一份令人讶异的成绩单，给出不同的答案。

　　成绩：进入美国TOP 4

　　程立新在中兴&火箭队合作仪式上接受媒体采访时介绍，中兴在美国基本上与所有电信运营商建立了合作伙伴关系，如AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile、MetroPCS、Cricket、US Cellular。之所以强调这一点原因在于：美国手机市场的一个重要特点，就是90%以上的产品都是通过运营商渠道销售的。用户即使是通过大型分销商来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑。

　　与美国电信运营商的全面合作，使中兴的手机出货量突飞猛进，程立新介绍，以市场份额统计，无论是整体终端份额还是仅统计智能手机，中兴在美国市场的排名都进入了第四名，仅次于三星、苹果、LG。在预付费市场，中兴手机市场份额进入前三，紧随三星和LG之后。

　　程立新同时补充说，进入美国市场以来，中兴共上市了74款手机，今天还在销售的有42款，其中8款是LTE智能手机。他同时补充说，中兴计划在今年第四季度，再发布10款左右的新产品。

　　现在的美国手机市场，竞争格局就形成了苹果与三星两强对立之外，亚洲的手机厂商作为挑战者而迅速崛起。其中，中兴的增长速度最快，成为挑战者集团中的领先者。鉴于财报没有发布，他不愿透露今年的预期营收数据，对比下2012年，中兴手机在美国市场表fiu的份额排名是第五，次于三星、苹果、LG和摩托罗拉。今天，中兴手机份额进入前四，在列强争霸、安全威胁的阴影覆盖下，这样的成绩称得上一大步。

　　策略：顺应时势 重点转向终端

　　强压下的顽强成长，与程立新的审时度势有些关系，用他的话说：“我们是一家上市公司，我们的责任就是为股东创造利润，必须衡量投入与产出”。美国政府以安全威胁封住了中兴在网络设备上的增长机会，短期内突破无望，中兴美国的发展策略也进行了相应的调整。

　　在今年初于西班牙巴塞罗那举行的移动通信世界大会上，程立新就曾表态，中兴美国会把主要力量放在终端发展上，系统方面需要等待机会。他说，这是为了顺应时势，找到市场需求的最佳匹配点，而增长也验证了方向的正确。

　　程立新表示，现在，美国市场的整体营收构成里，终端业务占比约90%，系统设备占10%。

　　在系统设备市场，中兴也换了种打法，主流电信运营商进入无望，便选择小型的区域运营商，以及企业市场的无线网络需求。据他透露，中兴所有的系统设备产品都已在美国市场落地，包括无线方面的CDMA Rev.A和Rev.B、HSPA+、TD-LTE、LTE FDD，PON接入，承载、固网终端等等。今年，中兴与美国航空公司合作，协助其为5000架飞机提供上网服务。