解密华为荣耀独立：想做“雷军小米”的胞弟

　　最近华为手机荣耀品牌的“独立”事件沸沸扬扬，华为终端公司董事长余承东在其微博上公开表示，12月将推出两款荣耀手机，它们会比小米和红米手机更有竞争力更超值，同时他还强调荣耀品牌从华为独立出来，专门走电渠销售。

　　相关人士对华为手机电商关注已久，从去年4月电商事业部悄然成立之时，笔者就撰文对此进行跟踪报道，而在今年8月，笔者根据在华为内部获得的任正非关于电商的讲话，写过文章。

　　对华为电商的关注，让笔者对这次荣耀品牌的电商式独立运作有了更多的好奇。此刻荣耀品牌的独立是否意味着未来华为手机的更大独立？

　　另外笔者也听闻，余承东将亲自挂帅荣耀品牌的运营。这到底是怎么回事？

　　但这个时刻，想采访余承东却难上加难。自从今年6月华为P6发布会之后，余承东已经有半年时间没有接受过任何媒体的采访。笔者通过华为手机公关部发出的采访申请，均无回音。

　　据华为内部线人透露的消息，最终嬛嬛姐打听到，这个周末，平时经常在全世界飞来飞去的余承东会回到深圳办公室。

　　为了挖到华为荣耀更多的秘密，嬛嬛姐特意在周末赶到深圳，来到位于深圳南山科技园区的华为终端公司所在地，守在余承东办公室楼下唯一出入口处，希望能遇见余承东。

　　功夫不负有心人，下午三点多，余承东出现了。毕竟是老朋友，余承东对于笔者的“偶遇”并没有太多拒绝，反而邀笔者到他的办公室聊一聊。

　　这也是余承东被“雪藏”半年后的首次在媒体上露面。

　　与余承东的谈话先从一点感慨开始：“做好科技行业，得先有个好身体，”余承东脸上有几许疲惫，但说到即将发布的三款荣耀“爆款”，还是透出了更多的兴奋。

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　　荣耀，相当于华为内部的“类小米”公司

　　余承东说，荣耀品牌将全部以电商渠道为主，荣耀的团队在华为手机内部也非常独立，从产品到市场营销到品牌推广，都有不同于华为其它手机的运作思路。

　　产品层面，即将推出两款荣耀新手机，将比小米和红米更有竞争力，应该就是八核手机雷霆（嬛嬛姐了解到名称将为“荣耀3X”），以及另一款手机荣耀3C（网上的“万钧”手机），据称是千元级顶配，已泄露的跑分超过18000。同时还将发布一款“神奇玩具”，更具震撼性。

　　市场营销方面，全部以电商渠道为主，既有华为商城的通道，也会与京东、天猫等大的电商合作。这样的做法，可以节省30%传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，让利给用户。

　　在品牌推广方面，荣耀品牌将不再冠以“华为”手机字样，完全单独打出“荣耀”品牌。这样的区隔，是为了避免Honor荣耀对华为品牌的影响。毕竟华为手机还以传统线下渠道以及与运营商的合作为主。

　　余承东多次在微博上提到“小米”模式，对于荣耀的独立事件，余承东用了一句话解释得非常清楚：“相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立品牌运作。”

　　但余承东强调，华为手机只是学习小米营销模式，而在产品质量上，余承东有自己的看法，“华为的手机肯定不能背部发烫，决不能出这样的产品。”对于华为手机的整体方向，余承东也强调，“我们的目标瞄准苹果、三星。”

　　余承东拿着的，是即将上市的华为P6第二代产品：玫瑰金。

　　关于华为电商和华为手机的未来

　　荣耀品牌独立，这一事件到底在华为内部意味着什么？这一举措对华为而言，其实正是一次艰难的突破。

　　华为终端的电商事业部经过一年多的运作，现在已经基本成熟。一方面华为商城已经在消费者当中有了知名度，同时与京东等电商平台的合作也进入良性模式。

　　但华为之所以能在这一时刻最终下定决心让荣耀品牌独立运作，仍与任正非的“督战”有关。

　　在此前的《任正非谋划的另一盘棋：电商》一文中，基于任正非的内部讲话，笔者提到华为要做一个大的电商梦。但笔者在文中也强调，华为的电商第一步仍是“先做好手机电商，打开互联网销售通道。进而，依托在全球140个国家的货源，玩一把大的。”

　　当时这篇文章发布之后，余承东在微博上回应笔者说：“任总说的电商是指我们销售手机的一种模式，卖牛肉是开了一个玩笑。华为不会去做互联网，永远不会从事服务业，是不会改变的。华为在采购上已开展电子商务多年,在内部项目对后方的炮火呼唤上,也将采用电子商务，这种自有的内部电子交易系统，并非京东，天猫一样的电商平台。”

　　余承东回应的意思，是说笔者过度解读了任正非对电商的设想。但笔者以为，就算笔者文章有一点过度解读的意思，但从任正非当时的讲话来看，“你们太僵化了，去做渠道一家家去谈，成本太高，而应该发展低成本的电商。我们优先发展低成本、猛发展低成本的，改变格局。”任正非就是试图以更猛烈的炮火、更猛的话，让内部警醒，从而推动变革。

　　余承东历来支持电商，在微博上多次提到小米模式，以及发展电商。但一直以传统电信市场为主的华为，更多业务基于B2B，很多人的思维方式仍是大客户、线下，余承东的小米化、电商推动，在内部走起来并不顺。“甚至我有几次因为做法激进都要下台了，但任总支持我。”

　　任总的远见和支持之外，华为内部也要对电商一事有更多的认同才行。这样才有了四月的华为终端上海会议上任正非更为激进的内部讲话：“电商做好了以后，我们的酒也从这上面卖，我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。”

　　时至今日，笔者与余东承聊天时提到任总讲话，余承东承认：“变革并不容易，任总对手机电商极为支持，最终我们在内部获得一致认可，终于让荣耀开始独立运作，电商化发展。”

　　但对于荣耀品牌的未来，余承东并没有夸下海口，只是强调：“我们希望这一品牌越做越大，甚至能和华为手机齐名。”

　　荣耀品牌的独立运作，是不是为华为手机趟路，未来华为手机是否也会从华为“独立”？对此余承东回应称，华为手机仍将与运营商合作、线下渠道对华为品牌也非常认可，华为手机独立言之过早。“一步步走，夯实了这一步，再往下走，这是任总经常说的话，我们先把荣耀品牌做好。”

　　余承东被“雪藏”和狮子座余承东的心路历程

　　担纲华为终端三年，余承东几次面临下课，这次因在英国的“口误”又被华为“雪藏”，在笔者们的聊天中，余承东不经意中也吐了几句苦水。

　　雪藏一事是这样的，在英国发布P6活动上，有记者问余承东会不会收购诺基亚。余承东在回答时，先是肯定了诺基亚的价值，但他最后的结论是，华为不会收购诺基亚。但这一回答，被当事记者断章取义，撰文称华为有可能收购诺基亚。