终端业务是华为重点培养的未来方面，任正非对华为终端的发展有过四点明确指示：要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。

　　华为终端去年在利润上下足了工夫，据余承东称，华为终端利润增长70%。

　　强化消费者市场

　　成立不到一年已经盈利，华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期，甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想。据称上海会议期间，华为在终端的渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心思路。

　　据悉，华为电商的整体思路，即以尽量少的编制，优先发展低成本渠道，达到最大化的销售覆盖。而电商将同时扮演B2C渠道和B2B交易平台角色，以此为目标分阶段实现。另外，在以开放市场为主的国家中，华为将通过加强与大零售、大国包的合作，实现快速和高效的渠道覆盖；而对于有电商基础和发展潜力的区域，则会采取优先发展电商模式。

　　而在互联网传播方面，华为也开始转变，开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播品牌和产品，并根据用户数和影响力作为奖励标准。

　　谈到这次荣耀品牌的独立，余承东说，荣耀品牌将全部以电商渠道为主，荣耀的团队在华为手机内部也非常独立，从产品到市场营销到品牌推广都有不同于华为其他手机的运作思路。

　　产品层面，将推出两款荣耀新手机，比小米红米更有竞争力。在市场营销层面，全部以电商渠道为主，既有华为商城的通道，也会与京东、天猫等大的电商合作。这样可以节省30%传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，吸引用户。

　　在品牌推广方面，荣耀品牌将不再冠以“华为”手机字样，完全单独打出“荣耀”品牌。这样的区隔，是为了避免Honor荣耀对华为品牌的影响。毕竟华为手机还以传统线下渠道以及与运营商的合作为主。

　　余承东多次在微博上提到“小米”模式，对于荣耀的独立事件，余承东用了一句话解释：“相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立品牌。”但他强调，华为手机只是学习小米营销模式，对于华为手机的整体方向，余承东非常明确地表示：“我们的目标瞄准苹果、三星。”

　　据市场研究机构Strategy Analytics最新统计显示，今年第三季度，华为已经跃居全球智能手机出货量第三。但该机构的分析师伍德?奥认为，华为在中国市场表现强劲，但在欧美等其他主要市场地位尚未稳固，如想挑战三星和苹果还需更多努力。

　　华为手机在传统渠道历来强势，与运营商的多年合作、运营商的手机集采通路早已经是华为的一大优势。现在，荣耀以小米营销模式运作的独立品牌和独立运营，势必在消费者市场引发更多关注，补足运营商市场之外的短板。品牌单飞，或将成为华为挑战苹果、三星的关键棋子。

　　余承东：华为手机独立言之尚早

　　在华为终端公司楼下，笔者装作“偶遇”余承东才得以采访到他。如此费尽周折，实属不得己，因为从今年六月从英国回来之后，余承东因一句“口误”被华为雪藏，明令其不得接受媒体采访。

　　某种意义上，余承东就像唐吉诃德大战风车一样，在华为手机的三年，在努力推出新产品，让消费者认同华为之外，他做的更艰苦的事却是“改变华为的DNA”。

　　整体看来，荣耀品牌独立之后，从产品竞争到市场营销，重点面向消费者市场，向品牌化、年轻化、时尚化彻底升级。

　　笔者：那就从你这次被雪藏说起吧。你此前也曾经说过，几次面临下课。为何这么艰难？

　　余承东：在英国发布P6活动上，有笔者问我，华为会不会收购诺基亚。我在回答时，先是肯定了诺基亚的价值，但我最后的结论是，华为不会收购诺基亚。不过，这一回答，被当事笔者断章取义，撰文称华为有可能收购诺基亚。这文章一出，诺基亚股票当即大涨。就是这个过程。我是有半年没有接受采访了，也在学习更好地应对媒体。

　　华为产品需要面向消费者，需要有人在台前为华为手机吆喝。但华为的文化一向低调、务实，我在微博上的活跃是为了引起消费者的关注，有时也不得不采取一些激进做法，所以几次面临下课，但任总还是非常支持我。

　　笔者：基于华为公司的实力和体量，以今天在消费者人群中品牌的知名度等方面来看，业界很多人认为，华为手机走得比较慢。对此，你怎么看？这与你面临下课一事，是否也有关联？

　　余承东：华为手机在全球的出货量已经上升到第三名。毕竟我们过去以电信运营市场为主，B2B是我们核心模式，向B2C转型需要时间。在消费者市场的新玩法，华为已开始慢慢熟悉了。虽然我的压力很大，但和华为内部的种种压力相比，荣耀的独立运作，就是一大突破。

　　笔者：荣耀品牌独立对于华为手机意味着什么？未来华为手机是否也会从华为“独立”？

　　余承东：任总非常支持华为电商发展，未来华为手机的重点市场，一是运营商，二是电商。荣耀品牌的独立，可以让我们探索电商发展模式，做好互联网营销。我们希望荣耀这一品牌越做越大，甚至能和华为手机齐名。至于华为手机独立，现在言之过早。我们要一步步走，夯实了这一步，再往下走，这是任总经常说的话，我们先把荣耀品牌做好。

　　笔者：12月16日就是荣耀独立之后的首秀，你在微博上说会有震撼级的手机发布。荣耀到底准备了哪些“秘密武器”？