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一周人物视点:雷军“小心眼儿”

  2.“联想为什么”之企业篇

  选择“贸工技”

  记者:众所周知,联想在技工贸与贸工技两种发展路线间选择了后者,当时怎么考虑的?你何时觉得要由代销、转变为自主研发了?

  柳传志:我有多角度的思考。第一个触动是我在1985、1986年去深圳时,特区已经办起来了,大量内地工厂在那办企业,但都不成功。比如“长城”,不成功主要因为它原来是国企,处于计划经济中,只管生产,没有销售能力。当国家不管分配后,产品就完全销售不出去。而且它不知道客户要什么。跟外国产品一比还贵不少。

  这时,你到底应该在哪一点追赶人家呢?都弄不清楚!这给了我一个很深刻的印象。

  第二个印象来自联想内部。联想后来一直很注重技术研发,倪光南先生直接领导一个技术研发中心,但是成果都变不成产品,不知怎样根据市场要求去改变,或者说不知怎样去推广。这也给了我和李勤(注:现任联想控股有限公司常务副总裁)很深刻的印象:有了成果,怎样能够推向市场?

  第三点,一开始创办联想时,我们完全不知道从哪下手。当时中国只有国有企业,不是真正的市场化企业,但这肯定不是我们要走的路。外国企业是怎么做的,我们既没有教科书,也没有学习的榜样。

  “量力而行”

  记者:但在后来的发展中,联想一直绕开了芯片的研发?

  柳传志:这是一个误区。在IT领域里面,实际上是各有专攻的,有的专攻部件,有的专攻整机。像英特尔就不会做整机,如果你自己又卖芯片,又做电脑的话,那就没有人买你的芯片了。

  确实存在的问题是:到底做部件赚钱还是做整机赚钱?核心部件确实是最赚钱的,而硬盘生产,反而垮了不少企业。除非能够垄断,才能够赚钱。我们能做得到吗?得把这个事衡量好了,你做不到,非要去做,那就是找死。

  “为什么不做芯片”的问题,今天问没什么,当时可对我们形成一定压力,老百姓和政府都很关注。但我坚持认为,“我们还要活命的,先把活命的事先做完”。所以联想坚持下来,一步一步走,逐渐往上攀登。

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