【年终盘点】2013电子科技行业焦点人物观点

2013-12-20 12:01

　　董明珠：小米模式能不能战胜格力模式

　　董明珠出生于江苏南京一个普通人家。1990年，应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物，凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。此后，她先后担任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、销售公司经理、副总经理、总裁、直到现在成为珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁并入选了2013年第十四届CCTV中国经济年度人物。

　　在12月12日的央视年度经济人物颁奖晚会，让董明珠与雷军出尽了风头，两个人唇枪舌剑互不相让，雷军强调，“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”对此，口直心快的董明珠，迅速接招，她进一步将战火烧大，“我告诉你说，一块钱不要在这说，第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌10个亿。”这一番话语，让10亿与5年成了热门关键字。

　　董明珠是格力电器的女王，在做销售员时，她就以坚韧不拔闻名，她用40天时间穷追猛打要回巨额欠款的故事广为流传，这种韧劲也让她屡屡创下销售记录新高。后来，销售员成长为总裁，那时董明珠虽然在业界以强硬着称，连黄光裕这样的狠角色也不放在眼里，但是彼时她的身边有个“外柔内刚”的朱江洪，董明珠的武功如果是降龙十八掌，那么朱江洪就是太极推手。

格力董明珠

　　董明珠说她对接班人最核心的要求是“忘我”，“你们愿意为大家放弃小家吗？”董明珠是否听到过满意的回答？“我们努力去做。”多数男下属都这样回答。“我不知道他们是不是不敢做出承诺。”董明珠笑着说。她曾说过自己不会犯错，但她也并不认为自己是个完美的典型，“我不想再克隆一个董明珠。”或许她自己也在有些好奇地揣测下一个接班人会是什么样子。

　　现在，她最希望的就是下属尽快成长，能力更加全面。而她自己无疑已经是个榜样。过去朱董二人有分工，一个抓技术，一个抓销售，朱江洪退休后，曾有人担心格力的技术创新能力会打折扣，但格力的技术人员很快发现，董明珠对技术的重视程度和判断力一点不打折扣。在格力年会结束后吃夜宵的时候，虽然有外人在场，她还是在饭桌上毫不留情地敲打一位技术主管，说他负责的项目太慢了，“鼓捣了两个月还没出来。”第二天我们见到这位主管，他承认，自己被董明珠吓的“一晚上没睡好”。董明珠听到后哈哈大笑说，我就是要不断地帮助他们成长，而格力的人都知道，董明珠的“沟通”方式，主要就是“批评再批评”。