【评论】华为为什么能快速的走出去？

2014-08-27 14:42

　作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为自2000年率先走出国门，开始在全球其他地区积极拓展。据华为内部相关人士表示，自2012年以来，华为的全球化步伐越来越大，华为在全球各个主要地方进行人力中心建设，依托本地化的优势进行本地化的经营。其中一个显著体现是，华为海外本地化人员已经超过了70%。华为以此为标准，成为真正的全球员工组成的全球化企业。那么华为到底是凭借什么策略快速在海外站稳脚跟的呢？下面编者简要的谈点个人看法。

　　一、市场策略的执行到位

　　华为系统设备在欧洲征战多年，成绩明显，欧洲主要的运营商（大T）都将华为列为主要的设备供应商。作为传统系统设备厂商的华为，借助与运营商的良好关系，扩大了在终端领域的合作。继去年华为P6手机荣获欧洲最佳消费者智能手机之后，今年华为Ascend P7再次荣获2014-2015年度欧洲最佳消费者智能手机大奖。据悉，凭借无线业务扫平欧洲市场障碍后，华为在欧洲的品牌形象迅速高大上起来，并为其他业务在欧洲的拓展奠定了基础。去年，华为在欧洲企业市场的订货量同比增长200%，远高于国内增速。今年（2014）第二季度，华为智能手机在欧洲市场的出货量同比增长了120%。

　　二、珠联璧合的产品打法

　　华为在欧洲市场更类似于HTC在美国的做法，依靠数款明星产品力推旗舰产品和高端品牌，投入大、见效慢，需要长期投入和坚持，当然成功收获也最大。另外，欧洲运营商格局相对稳定，但主要运营商都在亏损，对手机补贴力度较小，用户购买成本更高。与苹果、三星相比，华为手机置相当但价格更低，旗舰机型取得成功的机会要比其他市场大。华为消费者业务CEO余承东曾表示，2014年华为终端的整体销售目标是8000万台，“如果供应链成熟的话，实际上可以做到1.2亿~1.5亿台”。而在巴黎发布的旗舰机型P7，更是被华为内部视为“找到了核心竞争力和方向”的产品。据了解，华为P6的全球销售量超过400万台，成为欧洲最好卖的华为手机。而据华为内部人士向记者透露，P6或许是有史以来华为终端利润最好的产品。

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