【劲爆】空调价格战：董明珠这次又错了？

2014-09-30 11:10

　　由于，新的APF政策在执行过程中，拥有较为人性化的管理。因此，即便是在国家规定的9月底之后，国庆七天时间内，市场上继续存在不符合APF标准的空调销售，只要用户不举报厂商照样可以销售。

　　此次，格力电器这一价格战周期，从9月25日发起一直延续到10月7日结束，无疑正是利用了“国家政策的空档期”，从而获得了快速处理政策淘汰空调的空间。

　　分析之二：缓解库存压力的举措

　　缓解产品库存压力是企业发动价格战的直接动力。过量的库存积压了企业资金、支出了大量库存管理费用。

　　2014冷年空调市场是家电行业唯一 “保持两位数增长”的领域。但是，这一增长的代价是，受到今年夏季全国只有北方出现一轮高温天气外，其它地方都是凉夏因素影响，“空调厂家完成了对商家的出货，但是商家却未完成对消费者的出货。”

　　于是，空调行业存在于商家仓库中的“渠道库存”在今年7月底的数量在2000万台。如果再算上最近一个多月以来，空调企业启动“2015冷年市场”，并以“淡季吸款出货”政策再度向渠道商家施压后，整个空调行业的渠道库存已经攀升至2500万台左右。

　　作为空调行业绝对的“市场一哥”，格力空调的商家无疑是“渠道库存”的受益者。按照格力电器的市场份额和操作习惯来看，其商家的库存自然占比最大。

　　分析之三：产品更新换代的要求

　　任何再好的产品都有被淘汰的时候。企业要生存发展当然要不断地开发新产品和开辟新领域。这跟第二方面一样，都是属于“创造消费市场”的经营战略。然后，开发的新产品又重新纳入由产品质量和服务质量开始的营销渠道。

　　据悉，近年来，不少空调品牌在售后服务上玩概念，推出“10年保修”甚至“15年保修”等吸引眼球。而空调比任何家电产品都更依赖安装、保养等售后服务。其实“保修”和“包修”是两个完全不同的法律概念，其中最大的区别是“保修”是可以收费的，而“包修”则是完全免费的。

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