【深度观察】iWatch能否能再现iPhone辉煌重新定义可穿戴设备？

2014-12-17 01:00

　　Vertu创立之初是作为诺基亚奢侈品的分支机构，而在2012年就完全独立了。这家公司使用极其昂贵的材料来制作数千美元的手机，每一部手机都由一个工匠纯手工打造，而且每部手机上都会刻下自己的名字。Vertu就是靠这些专属化设计盈利。通常来说，一个科技巨头很难理解消费者对于奢侈品的购买行为，因为这种行为并不是通过产品价格导向的，就这方面而言，Vertu在理念上已经遥遥领先。随着定制化越来越受到人们重视，很多国际大牌如三星，发现廉价的同质化产品已经碰到了自己的天花板，而定制和差异化的产品正在慢慢显露出自己的潜力。

　　然而，苹果的CEO Tim Cook并没有过多的在意那些奢侈品消费人群。即使苹果高姿态地雇佣了时尚界知名人士设计产品，并且在著名的时尚杂志Vogue China和巴黎柯莱特时尚店对AppleWatch的发布会进行大规模宣传，Tim Cook在今年10月份Apple Watch预发售会上，面对时尚界的大腕，Tim Cook也没有过分强调Apple Watch的时尚流行元素。在最近的一周，苹果开始在自己的零售店里，大批雇佣那些具有流行意识的年轻人。截止到现在，苹果对于时尚的理解并没有多深入，可是它对“流行”的渴望及其迫切，原因是显而易见的，苹果明白高端市场是一只下金蛋的鸡。

尚雯婕在ChinaVogue的封面照

　　我们可以确信的是，相比于其他竞争者，苹果在这个电子终端市场上“独孤求败”，但是日本某调查机构表明，消费者们之所以选择苹果产品的一个重要的原因是它够“Cool”，而更重要却是市场上几乎找不到能与苹果媲美的产品。使用安卓的用户可能不愿意承认，但是这个结论是确凿无疑的。之前的苹果手机可能仅仅引领了大众流行趋势，而特别版iWatch的发布代表着苹果将会一头扎进另一个全新的奢侈品市场。

　　不少评论家认为，适用于奢侈品的定价模型并不适用于电子产品，尤其是可穿戴设备。之所以得出这样的结论很大程度上是由于科技的更新换代速度太快，今天发布的高科技新品很有可能在几年的时间里就消失不见。Apple博客的专栏作家John Gruber预测，iWatch的特别版本极有可能会让那些科技迷们脑袋发热，但是也不排除苹果会在特别版的系统上做一些小的升级，使这个购买行为显得更加理性。Gruber的预测洞察力十足，但是有一点他还是没能阐述清楚，即：iWatch特别版无论如何也不会成为一个理性的投资或者消费品。它将会是由那些渴望最奢侈体验的人群所主导的一种感性行为。这些消费者在购买的时候，起决定性因素的不是价格，也不是性能，而是消费者本身的喜好。