从金立债务背后看国产手机营销策略
小米:风格多样,随机应变
说到小米的营销策略,还真不是几个词能概括。众所周知,小米是以互联网+饥饿营销的模式崛起的。2011-2014年,伴随着微博等社交平台的崛起,互联网营销为小米带来了丰厚的利润。但是,随着其他手机企业开始模仿小米模式,互联网口碑传播红利正在迅速削弱。
在这种形势下,曾经以“0广告投放”、“无品牌代言人”为傲的小米,马上转变策略学起了OV。2016年7月发布的红米Pro,小米邀请了吴秀波、刘诗诗和刘昊然作为品牌代言人,之后又相继邀请了梁朝伟、吴亦凡代言小米。2017年更是豪掷1.4亿元冠名赞助“奇葩说”,随后相继赞助《中国有嘻哈》、《我们的侣行》等热播综艺节目。
除了借助明星和综艺的IP,小米更是有一个其他品牌都学不来的营销套路——自黑老板,雷军因一个“Are You OK”视频意外走红,从此自带IP,小米抓住机遇,把自黑老板做成了万金油的套路。
现在小米又转向“新零售”,布局线下渠道,打造高端体验店,用雷军的话说就是打造“科技界的无印良品”。线上渠道饱和的情况下,中国线下渠道的份额仍然很强大,中国农村有6亿智能手机的潜在用户,线下零售店的体验和选款对他们来说更有吸引了,小米转变策略就是看到了这一市场空间。
华为:高端机定位+双品牌布局+拥有核心技术
无可置疑,在国内华为现在已经是高端机的代名词。2013年华为推出P6,是当年最薄的一款手机,从此华为进军高端市场。之后推出的mate系列、P系列从设计风格、功能诉求、价位段着手一步步奠定了华为高端机的形象。现在mate系列和P系列已经成为成熟商务人士和时尚精英的首选。
2013年华为开始实施双品牌战略,到12月16日荣耀品牌正式诞生。2014年到2015年,荣耀销量持续走高,成功在互联网手机市场制衡小米,这也让华为的双品牌战略越来越坚定。根据赛诺2017年1-9月中国市场智能手机数据报告显示,荣耀已成中国互联网手机销量、销售额双冠。
华为的技术创新能力是最值得称道的,也是其他国产手机难以超越的。华为拥有自己的全球实验室,拥有自己的手机处理器,且发明专利排世界前列,在人工智能、芯片、双摄技术、操作系统等核心技术研发方面都有长期的投入和坚持。3G技术刚出现时,华为的3G手机己经在第一时间和国外手机品牌巨头同步在国际市场发售。
总结
手机营销策略是最简单的又是最难的,简单在于一个营销模式成功之后,所有手机品牌都可以模仿,难在于所有的模仿都是“画龙画虎难画骨”很难取得成功。找准品牌定位,聚焦目标消费群体,采用适合自己的营销模式就是最好的营销。
图片新闻
最新活动更多
-
5月10日立即下载>> 【是德科技】精选《汽车 SerDes 发射机测试》白皮书
-
5月16日火热报名>>> OFweek锂电/半导体行业数字化转型在线研讨会
-
5月22日立即报名>>> OFweek 2024新周期显示技术趋势研讨会
-
5月28日立即观看>> 【在线研讨会】Ansys镜头点胶可靠性技术及方案
-
5月31日立即报名>> 【线下论坛】新唐科技2024未来创新峰会
-
6月18日立即报名>> 【线下会议】OFweek 2024(第九届)物联网产业大会
- 1 拆机实锤!华为Pura70使用新芯片,推测为7nm,性能如何?
- 2 华为P70系列即将强势来袭,能否再次复制华为Mate60系列的辉煌?
- 3 中国芯片基地诞生:一年产量1055亿颗,占全国30%,三省共占67%
- 4 华为麒麟9010、苹果A17、高通8Gen3对比,差距有多大?
- 5 避免内卷?中国大陆4大芯片代工厂,产能、营收、优势介绍
- 6 形势严峻!暴增256%,中国还在疯狂进口ASML光刻机
- 7 过去14个月,山东从荷兰进口了12台光刻机
- 8 华为Pura70又打脸了?美国商务部长:华为芯片没那么先进
- 9 MTK和Intel联手,投资RISC-V芯片新贵谋发展?
- 10 华为Pura70证明:我们7nm已没问题,接下来是5nm、3nm
发表评论
请输入评论内容...
请输入评论/评论长度6~500个字
暂无评论
暂无评论