从金立债务背后看国产手机营销策略

2018-02-05 10:36

进入2018年，网传金立董事长刘立荣在澳门豪赌输了30个亿导致金立资金链断裂，1月16日又有媒体爆出刘立荣41.4%的股权被冻结，之后金立多起的诉讼和债权纠纷案件浮出水面，欠供应商近100亿债，金立朝不保夕。

对于此次资金链问题金立董事长刘立荣在媒体公开说明，是因2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限， 2016-2017年金立营销费用投入60多亿元，近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，导致货款周转困难。然而残酷的现实是金立2017年60多亿元市场费用，换来的只是3000万台的销量和不到4%的市场占有率。显然，金立的营销策略宣告失败。

在这个注意力稀缺的时代，“酒香也怕巷子深”，营销当然是很重要的。小米、OPPO、vivo也是重金投入营销，与金立形成鲜明对比的是这三者的营销效果显著，2017年第四季度小米销量已经升至全球第四，从全年销量来看OPPO和vivo分别名列全球第四、第五。当然，说起营销，不得不提华为，与其他国产手机比起来，华为的营销似乎低调很多，但却稳坐国产手机销量第一的宝座，其中必有玄机。

OV:请代言搞赞助

OV的营销策略显而易见，就是请明星代言、赞助综艺节目，而且明星一定是当红人气明星，综艺一定是收视率靠前的综艺节目。这笔营销投入可想而知有多大，小编做营销工作的朋友曾吐槽“好想跳槽去OV，真有钱！”2017年，OPPO继续冠名《奔跑吧兄弟》、OPPO以5亿的标价，从 vivo手里抢了《中国新歌声2》的冠名赞助权、还拿下了《跨界歌王》、《演员的诞生》冠名权。

vivo一方面冠名电视台节目《我是歌手》、《快乐大本营》；另一方面，在2017年，vivo另辟蹊径，开始发力网综，冠名《王者荣耀KPL职业联赛》、《吐槽大会》。OV赞助的这些节目的观众偏向年轻化，正好与OV的客户定位——主攻年轻人相一致，所以OV从营销到销量的转化率比较高。

其次，来看OV请的代言人，去年OPPO请了杨幂、杨洋、迪丽热巴等9位代言人，vivo请了周冬雨、库里、鹿晗等5位明星，这些明星都是青春时尚，高人气，与OV的品牌定位“新潮时尚”完全契合，更易带动消费者。

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