“羊毛出在羊身上，销售量下降养活不了那么多人。”管理着超过6000人销售团队的金立云南省代理商邓彬在接受腾讯记者采访时说。

乐视拖欠供应商和渠道商资金带了个坏头，今年以来，金立手机的负面信息一个接一个，给终端渠道代理商的操作带来很大的困难。对消费者而言，这类负面消息影响不大，然而，对于终端渠道和销售层面来说则是致命的打击——卖手机的客户担心金立出问题了，库存和卖出去的手机维修、售后怎么办？接着出现少拿货的现象，有些甚至直接要求退货。

“压力非常大，不知道暴风雨来的这么快，这么猛烈。”，对于原本只做金立手机代理的邓彬来说，接触新的品牌，实行双品牌乃至多品牌运营，分摊运营费用，已经成了关系到能不能“活下去”的选择。

而这，也并非邓彬一个人的决定。

界面新闻和腾讯新闻相继报道：金立手机多个线下渠道纷纷转投其他手机厂商，包括云南、重庆、河南、东北地区的金立手机代理商，已经和其他手机厂商成立公司展开合作，同时代理经营两个手机品牌。

这些报道，都指向了国内同一家手机厂商——海信。

3、为什么是海信？

竟然是海信？这个答案的确有点出人意料。

在不少人眼里，海信这家中国著名的家电制造企业，在手机领域的辨识度并不高。

年级大一点的消费者，如果对海信手机有印象，也大多停留在10多年前的CDMA时代。

而对于手机圈内的人士，最津津乐道的，则是现在国内某排名前三的手机企业，当年在海信手机研发团队办公室门口的酒店住下，挨个打电话挖海信手机研发人员的故事。

查阅海信手机的资料发现，海信手机竟然比金立这个手机行业的“常青树”历史还要长，从2001年成立推出彩屏CDMA手机以来，已经有17年的历史，一直在生产手机。

在3G时代的鼎盛时期，海信手机由于研发技术出众，为CDMA市场贡献了近60%的成品线路板，直到如今，依然有超过600人的研发团队。

业内人士透露，海信团队去年底开始逆市加码手机业务，错过了4G时代的海信手机，正在试图押注5G实现弯道超车。

金立手机云南总代理邓彬在接受记者采访时说，他感觉，海信似乎在下一盘很大的棋，他也看好海信底蕴和实力，在沟通中他发现，海信在5G手机研发这一块，已默默做了3年的准备，明年有可能是率先推出5G产品的厂家。邓彬现在成立了一个新公司对接海信手机项目，目前做了一个月，3月份海信手机在云南整体销售量已经过万台。

这个市场表现，给了不少正在观望的渠道商以信心。

4、万亿市场的致命诱惑

中国信息通信研究院最近发布的《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》报告显示，2017年的手机市场加剧洗牌，竞争尤为激烈。排名前五的厂商合计份额达到71.3%，较2016年提高了15.1%，第二梯队（6-10 位）的厂商份额受挤压的情况尤为明显。

至于第三梯队的手机厂商，份额几乎可以忽略不计。然而，虽明知前面是一片血海，它们却依然前赴后继毫不犹豫。

这正是手机行业的独特魅力。

在这里，再大的巨头，也可能瞬间倒下，再小的厂商，也能抓住机会快速逆袭崛起。

诺基亚和摩托罗拉通向倒闭的车辙，依然散发着泥土的芬芳，VIVO、OPPO和小米，却似乎一夜之间就站了起来。

一次又一次，巨头轰然倒下的声音，不仅没有吓退任何厂商，相反，却让第二梯队第三梯队的中小厂商嗅到了带着血腥味的机会，更猛烈地扑了上来。

在逆市加码的海信手机身后，还跟着心有不甘的中兴和联想。

近日，中兴通讯宣布成立一家叫做中兴终端中国的分公司，由中兴通讯终端CEO程立新直接挂帅，希望在国内市场打一场“翻身仗”。

联想手机则决定重新启用Lenovo品牌，采用Lenovo和Motorola双品牌运营，决心在中国市场全面发力，找回曾经的位置。

昔日的王者，皆心有不甘；今日的顶层新秀，正切走越来越多的蛋糕。

手机市场的竞争只会越来越激烈，谁都可能瞬间倒下。

然而，越是血腥，也越是兴奋。

所有企业心中都非常清楚：

手机市场这块蛋糕实在太大太诱人。

全球手机市场的规模是电视的4倍，比电视、空调、冰箱、洗衣机规模的总和还要大。而且处于所有智能硬件“控制中心”的地位。

哪怕仅仅是中国国内市场，也是1年仅仅硬件销售就超过10000亿的市场。

在这个市场面前

谁都不想输

谁也输不起。