小米过低的利润可能正让它在线下市场遭遇挫折

2018-05-25 14:22

柏颖

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去年二季度小米成功取得反弹，在海外市场的出货量取得高速增长，不过中国市场的出货量则逊色许多，而近日有媒体报道它过低的利润率正让国内线下市场的渠道对小米的兴趣大减，这很可能导致小米在国内市场的反弹势头受挫。

过低的利润率让线下零售渠道举步维艰

小米已认识到了国内线下市场的重要性，毕竟线下市场销售的手机占国内手机市场的比例高达八成，为此它以持续扩张直营店小米之家，同时也与其他线下零售渠道合作，以拓展线下市场。

在国产手机品牌当中，国内外的市调机构均认为华为、OPPO、vivo为最赚钱的企业，而小米的利润率则偏低，小米的IPO文件也显示其手机业务的利润率较低，最近小米创始人兼董事长更公开表示小米手机业务的净利润不超过5%，显示出要坚持低利润率的经营模式。

低利润的经营模式是小米的战略，但是对于线下渠道来说它们的目标当然就是为了赚钱，普遍认为OPPO和vivo最为慷慨，这也与它们的手机业务毛利率较高有很大关系，这也是它们被诟病低配高价的原因，但是不可否认的是OV的这种经营模式赢得了线下渠道的支持。

线下零售渠道此前积极加入显然是看到了小米的高速增长所带来的美好的前景，然而随着线下渠道在加盟小米之后发现它提供的利润分成过低正在让这些零售商的热情受挫，这正对小米的出货量产生影响。

小米在国内的出货量似已受挫

一季度的数据显示，小米在国内市场的手机出货量同比增长41.8%，这个数据看起来很美好，然而如果看看环比以及与竞争对手的数据相比较就可以看出今年一季度的出货量数据并没如此美好。

据市调机构的数据显示，小米手机去年四季度在国内市场的出货量为1590万，今年一季度的出货量则为1320万，环比下滑了17.0%，当然这一数据也与国内市场今年一季度国内智能手机市场同比下滑近三成有关，但是如果与竞争对手华为相比就会发现小米的出货量环比下滑幅度稍大。

华为手机去年四季度在国内市场的出货量为2430万，今年一季度的出货量为2120万，环比下滑幅度为12.8%，可见小米的环比下滑幅度较华为大。事实上在市场排名方面，小米虽然自去年二季度在国内市场的出货量取得反弹，不过它的排名一直都在华为、OPPO、vivo之下，而在2014年三季度到2015年底小米都位居国内智能手机市场份额第一位，小米在国内市场的出货量取得较大幅度的同比增长但远远未能回到当年的辉煌。

面对小米在海外新兴市场的迅速扩张，成功学习小米并最终击败它的华为如今也开始加大了拓展海外市场的力度，今年一季度在小米取得辉煌成绩的印度市场，华为首次跻身印度智能手机市场份额前五名，而出击的正是在国内线上市场击败小米的华为荣耀品牌，这不免让人担心小米会否重蹈国内市场被荣耀击败的覆辙。

对于小米来说，如果在国内市场不能成功在线下市场取得突破--这也是小米的新零售战略目标，这也小米在海外市场拓展线下市场的借鉴，那么小米的持续增长将成为一个问题，而目前其在国内线下市场所遭遇的挫折将成为它忧患。