七

小米模式真的不怕被“抄袭”？

小米公司总裁林斌得回应很有营销感：“小米是很开放的公司，不会强迫要求大家只用小米。我们也用很多小米之外的产品。任何个人机构只有认真用过小米产品，才有资格说是不是抄袭别人的。我很愿意赠送一部小米手机给他，让他真正用一下再发表意见。”

有趣的是，林斌在接受《日本经济新闻》采访时被问及“很多中国企业都在抄袭小米的商业模式，你们对此有什么回应”时，他表示：“我们的商业模式涵盖了硬件、软件、网络服务以及网上营销四个要素，因此不是那么容易就能被抄袭的。”

小米不易被抄袭的商业模式如何？在2014年10月14日《哈佛商业评论》网站上一篇名为《小米而非苹果将改变智能手机行业》的文章中的论点或许能够给予启示：

小米的商业模式极具颠覆性。与苹果不同，小米的目标并非高端用户。小米手机售价比苹果低了至少60％，因此他们的客户以青少年居多。小米手机的定价只比所有零部件加起来稍微贵一点，并没有像其他手机厂家那样定高价并提供最尖端的设备。在两年间，原部件成本跌幅超过了90％，小米因而在维持低价的同时将差价收入囊中。本质上来讲，小米的利润公式和苹果完全相反。为了保持高利润率，苹果需要不停推出新机型，通过新机型来赚取最高的利润。

但事实并非林斌预料的那样牢不可破。

魅族早前推出了1799元的魅族MX4，同样也以高性价比，效法小米，进击反向苹果模式，并且和阿里巴巴联合进行深度合作。而被称为“中华酷联米”军团的国产手机大军，在之后进入更猛烈价格战的可能性也变得越来越现实。

小米的商业模式还能是不败金身吗？答案当然是否定的。小米当时的选择，是规避竞争。

“小米的商业模式更容易在符合以下条件的国家取得成功：人口巨大、电子商务刚刚兴起和运营商势力不够强大。目前小米已经进入印尼和印度市场，下面有可能会进入巴西和俄罗斯。”林斌在上述采访中给出了不怕抄袭的底气所在。

这一布局，确实在后来小米逆转颓势时，带来了重大利好。

IDC报告发布显示，中国厂商继续强势占据印度智能手机市场。2017年第一季度小米手机在印度的出货量环比增长39．8％。其中红米Note 4成为印度市场中出货量最大的智能手机机型。

“我们进入印度市场的时候，三星占据了市场30％的份额，我们只用了一、两年的时间就已经到了跟三星匹敌的程度。”雷军在2017年的一次演讲中称：所以我很骄傲地在“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的。”这句话后面加了四个字：“除了小米。”

八

创新不足，用2年来“蛰伏”！

创新不足，才是小米的隐痛。

小米发布会确实彻头彻尾苹果范儿，产品展示PPT，经典的“One More Thing”，甚至小米CEO雷军的穿着也在模仿黑色上衣加蓝色牛仔裤的乔布斯。

走进小米的线下体验店，如果不看产品标识，你甚至不知道你走进的是苹果零售店还是小米的线下体验店。

小米的各种产品，手机、平板、路由器和电视，看着和苹果的真像？

诸如此类米黑式的言论在网络上已经成为嘲弄小米的笑话与谈资，而小米似乎在创新上并没有给用户带来特别多的想象。

但创新，也不仅仅是小米一家的问题，包括小米在安卓智能手机领域最大的对手三星，也苦恼不已。

从实质上来说，三星在移动业务上，其核心技术和苹果不同，由于它“寄居”在安卓大旗下，其最大的优势不在于软硬件，而在于创新设计，可以说其在智能手机时代，打出一片天地恰恰靠Galaxy这样在大屏上的率先垂范。这种先发优势和制定行业标准的创新不可避免地随着时间推移和集体“山寨”而慢慢消失。

而小米，在2015年之前，从未在设计上引领过时尚，显然更容易被诟病。

雷军和小米的众多高层，亦认识到了这一点，并化为在跌落风口的2年间的行动力。

“其实大家都知道一个公司要做成，核心技术的创新是最重要的。”雷军在总结小米的经验时透露，2016年小米在全球范围内申请的发明专利达7071项：“过去，我们面临许多挑战，但是真实情况从来没有像外界说的那么糟糕。我们已经恢复了健康的增长。我们将在未来两年内恢复快速增长。”

2年多的蛰伏中，小米最引以为傲的是其在2016年10月推出的小米MIX。

这款手机，采用全陶瓷机身，手机屏占比达到了91．3％，其新颖的设计形态被小米命名为全面屏。“大家都跟进了这种设计，整个行业都接受了全面屏手机这种定义。我们站到世界的巅峰，引领了整个技术的潮流。”雷军对此骄傲满满，同时也用这款手机，洗刷了小米的抄袭之名。

这个想法是来自于2014年年初一群工程师在一起讨论，觉得手机行业越做越无聊，做到后来大家的手机都越来越一样。

雷军在回忆“全面屏”问世历程时，也不忘记捎带上苹果：为什么会一样呢？是因为十年前iPhone定义成这个样子。所以在2014年年初我就拍板说，咱们做一款概念手机，没有时间表，没有预算，我们就是要试一试。

不仅外表在创新，小米也在硬件的“内容”层面进行了深度研发。

2017年2月，小米发布了自研中高端的手机处理芯片，成为苹果、三星、华为外第四家拥有自研芯片的手机公司。

创新疗效明显。

IDC数据显示，2017年第一季度小米手机的国内市场份额为9．0％，环比增长21．6％。小米经历连续多个季度下跌后，在2017年开始复苏。