印度智能手机制造商怎么办？

Reliance Jio的加入对每个人来说都不是好消息。印度智能手机制造商Micromax、Karbonn Mobile和Lava等公司，在2016年初共占据了大约46％的市场份额。这一数字现在已经大幅下降，当地制造商只占了一位数的份额。

在去年的媒体采访中，Micromax的联合创始人Rahul Sharma承认，该公司在满足市场需求方面进展缓慢（人们越来越希望能够在Jio的4G网络上使用支持4G的低成本手机）。当时，Sharma说，他希望中国手机制造商很快会遇到缺钱状况，从而给Micromax一个反击的机会。

据我接触的分析师称，这种机遇从未到来，也可能永远不会到来。主宰印度智能手机市场的许多中国公司最初是印度智能手机供应商的硬件和设计合作伙伴。他们了解这个市场后，剔除了中间商。咨询公司Convergence Catalyst的创始人Jayanth Kolla表示，这使得他们能够缩短周转时间，能够以低得多的价格销售手机，因为他们不再需要将利润分配给多方。

为什么是印度？

印度是一个非常注重价格的市场，那里的人均GDP仍然只有1940美元，远低于斯里兰卡等邻国。但研究公司Forrester的分析师Satish Meena表示，该国10多亿的庞大人口对能够扩展业务的公司来说至关重要。

大部分人口红利仍有待发掘。IDC分析师Navkendar Singh和Upasana Joshi表示：“未来几年，印度仍将是增长最快的大型智能手机市场。”IDC表示，中国智能手机市场去年下跌了4％，而该公司预计今年也不会有太大改善。过去三个季度，全球智能手机出货量也有所下降。

来自Forrester的Meena补充说，印度的手机公司还有几个增长机会：印度现有的智能手机用户很快就会想升级到更新和改进的手机。此外还有一个特色手机市场，迄今为止一直没有萎缩。

美国政府加大了对华为等中国电子公司的压力，让他们有更多的理由将注意力转移到印度。

华为上个月在印度推出了P9手机，其价格为3．9999万卢比（560美元）。总部位于深圳的智能手机供应商恒通几天前进入印度市场，并宣布了三款新手机。另一家中国智能手机制造商一加手机在第二季度一举击败三星和苹果，成为印度顶级智能手机供应商。一加占据了高端智能手机市场40％的份额，它的手机售价在400美元以上。

“印度已经迅速超过其他地区成为一加最大和最重要的市场，”一加手机印度分公司的总经理Vikas Agarwal表示。Agarwal援引第三方研究公司的数据指出，印度市场去年占据了一加业务的三分之一以上。

Agarwal表示，一加不仅仅将印度视为去除大量库存的市场。“印度是我们品牌的重点市场。在印度，战略是关键的，否则即使在正确的时间做正确的事情也会让你走很长的路。我相信这一战略帮助我们取得了如此大的成就，我们期待着进一步探索印度可以提供的巨大潜力，”他说道。他还说，该公司已经将印度作为进行实验和获取经验的平台。

印度帮助该公司“与亚马逊（德国和英国）和迪士尼（北欧和中国）等其他全球市场的品牌建立了伙伴关系”。最后，来自印度社区的反馈也在改善产品体验（墙纸设计、软件改进等）方面扮演了重要角色，”他补充说道。他说，一加正在为印度成为其主要市场制定路线图。

Singh和Joshi表示，在印度的良好表现可能有助于小米、一加、华为和其他中国手机制造商在其他全球市场表现更好。那些能够在印度维持和发展业务的人能够向世界证明，他们能够应对庞大而艰难的市场。

对于有全球野心的供应商来说，赢得印度市场很重要——这既是因为其规模，也是因为其增长潜力。通过在中国和印度这两个世界上最大的市场中获胜，这些公司正在获得难以匹敌的规模和定位。