618手机厂商杀红眼：三星凭什么从中高端市场突围？

2019-06-22 11:54

三星自我变革来重返战场

好产品、大幅让利只是三星在今年618超越自我的表象，其核心源动力来自于自我变革，不断迎合用户需求和适应市场竞争，从而越走越稳，主要体现在两方面：

一、产品策略调整。三星每年例行推出的Galaxy S系列和Galaxy Note系列是当之无愧的安卓旗舰机标杆，但近年来其在中低端市场鲜有得意之作，而在中国市场中低端机型恰恰是用户最关注且占有率最多的战场，各大玩家卯足劲试图分一杯羹。只有在中低端市场站稳脚跟，才能赢得用户认可。

我们欣喜地看到，从去年开始，三星加大对中低端市场的重视，陆续推出了Galaxy A9 Star、GalaxyA9s、Galaxy A6s、GalaxyA8s等多款诚意之作。今年再接再厉，一口气推出了Galaxy A40s、Galaxy A60、Galaxy A70，无论是产品卖点还是价格，都极具市场竞争力。

当然，三星持续加码中低端市场，并不意味着其对高端市场有所懈怠，相反仍拥有不俗的市场统治力。Galaxy S系列和Galaxy Note系列依旧是创新和科技的代名词，有十年巅峰之作Galaxy S10系列在前，让人对下半年的Galaxy Note 10系列充满期待。

二、加速本土化革新。三星想在中国市场有所作为，本土化是一门必修课。从2017年开始，三星对自身组织架构进行调整，实现更加本土化管理团队，并在产品、渠道和营销等多个方面推动三星在中国市场的恢复工作。

产品方面，权桂贤等中国三星电子高管不定期身体力行地参与用户调研，深入了解中国用户需求，并在中低端产品上率先应用最新的顶尖科技，比如Galaxy A60首发屏幕振动发声技术，甚至推出完全由中国团队打造面向中国市场的“中国特供机”，比如Galaxy A6s。三星正用行动证明自己懂中国用户。

渠道方面，三星在新零售谋求新的突破，今年与苏宁易购达成战略合作。从体育营销到产品深度合作，进一步深化三星在国内本土化进程，让更多消费者能够触及到三星产品，让他们感受到三星对市场的洞察和诚意。据了解，三星和苏宁将通过零售云门店覆盖4－6级市场，并以百余家门店为试点，后期登陆千余家门店，苏宁将通过专属货源、政策、人员、形象建设，打造乡镇市场堡垒店，以优势资源助力三星回归中国市场。这不仅更好地应对当前市场节奏变化，迎合年轻人购物习惯，更为他们提供更加优质的服务与体验。

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