作者：龚进辉

realme创始人李炳忠应该很后悔年初立下的Flag，因为刚立完Flag没多久，一场突如其来的疫情便在国内爆发，并迅速蔓延至全球市场，这给包括realme在内的所有智能手机厂商予以沉重一击，李炳忠无形中给自己挖了个坑。

今年1月，李炳忠透露，2019年realme出货量达到2500万台，超出预期的2000万台，年出货量同比增长500％，增速全球排名第一。如果细看的话，去年Q3 realme表现最为抢眼，单季出货量超过1000万台，位列全球前7，同比猛增808％。这意味着，其他三个季度平均出货量为500万台。

第三方数据显示，realme成为全球增长最快的智能手机品牌，已经进入22个国家和地区。或许是被2019年realme超额完成任务的胜利冲昏了头脑，认为今年仍将延续过往的高速增长态势，李炳忠定了个十分激进的小目标：2020年realme保持超过100％的全球增长。

这意味着，2020年realme全年出货量将翻番，达到5000万台。5000万台是个不小的数字，realme面临巨大的增长压力，李炳忠寄希望于5G和AIoT。他表示，5G＋AIoT将是realme未来的战略重点。“我们期望在全球范围内，成为5G普及者，让全球年轻人畅享5G，成为年轻人智能潮玩生活的第一选择！”

如今，2020年已过半程，realme是否完成全年小目标的一半，即全球出货量达到2500万台。并没有！7月底，realme官微透露，“告诉大家一个超级奥利给的好消息：realme全球年轻用户已突破四千万！从2500万到4000万仅用时6个月，进入全球59个市场，成长为9个市场TOP5！”

由此可见，今年上半年，realme全球出货量仅为1500万台，如果去年除Q3之外的三个季度按单季度出货量500万台来计算，realme仅同比增长50％，增速大幅下降。当然，疫情期间，realme能保持正增长已实属不易，算得上是个好消息，但未达预期且差距不小，显然算不上“超级奥利给的好消息”。

明眼人都看得出，realme上半年业绩不理想，“罪魁祸首”便是疫情。受疫情影响，整个上半年，全球智能手机市场都处于低迷状态，大大小小的厂商都遭受冲击，无一幸免。别看realme进入越来越多的国家和地区，仅有印度、东南亚、欧洲和中国四个重点市场扮演销量担当的角色。

遗憾的是，除了东南亚疫情态势相对轻微之外，印度、欧洲、中国都曾受到或正受到疫情的严重冲击，这给realme手机业务的正常开展带来不小的麻烦和困难，整体销售情况不可避免受到波及，扩张势头远不如去年猛。

尽管其采取线上发布和直播销售的方式来吸引被疫情限制的消费群体，但考虑到整个市场回暖缓慢，不同国家和地区疫情防控形势和复工复产现状不一，不确定性因素太多，一时半会难以恢复至疫情前水准。更为尴尬的是，疫情给手机行业带来的负面影响并非仅局限于上半年，还将贯穿全年，realme苦日子还在后头。

当然，疫情并非realme上半年业绩未达预期的唯一原因，其自身决策失误也是一个不可忽略的重要因素。我注意到，今年1月，李炳忠自信地表示，realme是包袱最小的手机玩家，从2020年开始，realme在中国市场将全面切入5G，不再推出4G手机产品。

从产品线布局来看，realme的确是贯彻李炳忠的意志去执行。不过，从4G手机切换到5G手机并非一蹴而就，而是一个循序渐进的过程，代表4G手机、5G手机并存一定会出现，且持续时间不短。realme全球营销总裁徐起承认这一事实，但他更希望快速抓住用户对5G的期待。

徐起相信，中国5G普及的速度会非常快。“所以我预计，下半年大部分厂商应该都会快速切入到全线5G的状态。”因此，你会看到，在5G手机普及元年（今年），realme的策略是All in 5G，但并不代表其完全不重视4G手机，只不过不会推新，而是以旧品降价去库存为主。

乍看之下，realme这样做问题不大，但深究之后你会发现，其实这种做法欠妥，不得不付出代价。一方面，realme旗下4G手机降价更是多基于配置相对过时，而仍有不少产品竞争力不俗的4G手机问世，配置更新潮，售价不相上下，即便贵一两百元，两相比较，我相信用户更愿意选择后者。

另一方面，我隐隐感觉到，今年realme推出爆款的能力比去年逊色不少，别看其接连发布N款5G手机，但具有爆款潜质的产品少之又少。以8月3日发布、7日首销的realme v5为例，12天下来，其在京东两家店铺总共斩获6100＋评价，在天猫平台月销量为3734台，相当于每天只卖出311台。你品，你细品。

话说，虽然4G手机没有走在时代最前沿，但好歹是块不小的蛋糕，毕竟市场高度成熟，只可惜realme态度相对消极，导致市场表现平平。而其心心念念的5G手机市场，自己表现又欠佳，鲜少有爆款加持，最终陷入得了芝麻丢了西瓜的尴尬境地，未免得不偿失。

或许，碍于面子，李炳忠、徐起不会公开承认在从4G手机切换到5G手机的特殊时期决策失误，但realme为此付出代价是不争的事实，这也是其上半年业绩不达标的原因之一。

对了，李炳忠对掘金AIoT赛道寄予厚望，围绕硬件和软件打造realme全场景、智慧AIoT生态，计划用一年时间完成全盘生态布局，覆盖个人、家庭、出行三大场景，面向年轻人需求，希望将其打造成继智能手机之后的又一增长引擎，似乎野心勃勃。

今年5月，徐起透露，realme计划在年底前推出50种AIoT产品，包括耳机、手表等可穿戴设备；电视、智能音箱、摄像头、扫地机器人及更多家庭场景应用产品；行李箱、车载充电器、移动电源及更多出行产品等。这相当于每个月至少上新4款智能潮玩单品，对于这家年轻的创业公司来说，压力之大可想而知。

理想很丰满，现实很骨感，realme布局AIoT赛道进展十分缓慢。截至目前，其在国内市场仅推出耳机、移动电源、双肩包、手机壳等几种配件，即便加上5月在印度市场推出的智能电视，整体AIoT产品种类也十分有限，想要在剩下4个月达到50种之多，难度着实不小。

退一步讲，即便realme如期推出50种AIoT产品，也并不代表其在AIoT赛道站稳脚跟，只有销量过得去才算数，至少得打造几款独当一面的爆款。显然，处于起步阶段的realme，无论种类还是销量都无法让人眼前一亮，一时半会难成气候，未来还有很长的路要走。

种种迹象表明，原本李炳忠希望realme谱写5G＋AIoT双轮驱动的新篇章，却面临双双失利的残酷现实。即便下半年是传统销售旺季，尤其是Q4用户消费需求旺盛，也补不齐上半年的销量落差，无法扭转整体颓势。可以预见的是，realme全年出货量注定无法达到预期的5000万台，李炳忠吹牛被打脸基本上板上钉钉。

回头来看，严格意义上讲，1个月前realme官微高调宣布的所谓“超级奥利给的好消息”，实在算不上是什么好消息，甚至可以说是个不折不扣的坏消息，李炳忠注定高兴不起来。不过，换个角度看，之前realme走得太顺，一路顺风顺水，偶尔受挫、栽跟头未尝不是件好事。

要知道，企业保持高速成长固然值得肯定，但往往容易掩盖各种大大小小的问题，此时遭遇成长的烦恼，比如失速、被打脸，扎心归扎心，好处是可以促使企业全方位正视、反思自身不足，倒逼自我变革、补齐短板，力求在最短时间内重回发展正轨。

事实上，伟大的企业都是做时间的朋友，一时失意击不垮它们，反而让它们变得更强大、更成熟。眼下realme正需要经历一场挫折的洗礼来磨练自己，巧合的是，冥冥中老天爷已安排上了，接下来十分考验李炳忠的商业智慧和抗压能力。做机不易，realme且行且珍惜，祝李炳忠好运！