快速更新，抢占市场份额

根据知名调研机构Counterpoint、IDC和Gartner统计，2019年手机、电脑、平板市场都出现了市场份额向头部集中的现象。即使2019年最火的无线蓝牙耳机，也是以苹果等知名品牌为主，市场集中度可见一斑。

这意味着，市场上的玩家出货量极大，同时也会对上游配件厂商有着更加严格的要求。以手机为例，出货量以亿来计，因此，产量不足的配件商是无法获取更多市场份额的。

虽然福立旺消费电子现有产能已经达到4亿件每年，但其产能利用率也高达90％。因此，福立旺希望通过此次IPO，建立汽车精密金属零部件产能1亿件、3C类精密金属零部件3．7亿件、电动工具类精密金属零部件2．5亿件、精密金属结构件1．2亿件的生产线。

产能只是实力的一部分，更为重要的是如何获取订单。

无论消费电子、汽车，还是电动工具领域，近几年都进入了缓慢增长，甚至负增长状况。这意味着福立旺想要发展，就需要去抢夺其他企业的市场份额。

同时，少量精密金属零部件企业凭借资金、技术、产品优势，逐步在各自细分领域形成了良好的口碑与核心竞争力，占据了稳定且大量市场份额。而且，To B的生意有一个特点：一旦选用供应商，一般不会更换。这意味着，福立旺想要抢夺其他企业的市场份额非常困难。

那么福立旺成长机会究竟在哪里？

回顾福立旺下游终端厂商，皆是苹果等全球性厂商，意味着福立旺竞争格局在于全球。

从全球范围来看，欧美及日本等发达国家的精密金属零部件起步较早，由于其科技水平较高、工业产品的制造能力较强，精密金属零部件制造水平和行业发展已经相对成熟。

近年来，中国制造业的快速发展、产业结构的不断优化，涌现出一批具备市场竞争力的优秀精密金属零部件制造企业，在全球占有一席之地。

不要简单地认为中国其他厂商和福立旺只有竞争关系。事实上，整个行业崛起对于每一个企业都是有利的。以苹果的MiniLed为例，所有订单被台湾地区承包了，和大陆毫不相关。因此，中国精密金属零部件制造业的崛起，会把整体蛋糕做大，对于福立旺绝对是一个好消息。

当然，国内厂商之间的竞争也非常重要。目前，福立旺和5家可比上市公司拥有部分一样的客户，如苹果。

在一个市场份额比较固定的环境下，营收仅4亿的福立旺如何掠夺其他企业的市场份额呢？

无论汽车、电动工具，还是消费电子，产品都会更新换代。其中，消费电子更新速度尤其快，以手机为例，几乎每一年机型就会更新一次。

更新换代意味着下游企业要更换一部分部件，需要对供应商提供的配件重新检测、审核。对于已经在众多知名企业供应商列表的福立旺，这就是机会。

在福立旺过往经营的过程中，打造出热点产品，不断获得更多市场份额的例子很多。

对营收影响最大的案列是，福立旺的“精密异型卡簧”成功应用于苹果AirPods Pro耳机中，业绩获得了迅速增长。2019年，其3C类精密金属零部件销售收入大幅增长，较2018年增加1．38亿，增长160．91％。

能生产出符合时代需求的产品，除了对市场有充足的认知外，还需要有着较快的市场响应能力，也就是设计研发能力。

这正是福立旺的强项，其拥有一支超强的研发团队，过去年均开发超过400种精密金属零部件的加工工艺，对超过100种产品的工艺进行改良。

福立旺凭借着较强的技术和设计开发能力，有望在终端产品一次次更新换代时，不断斩获更多市场份额，更有望成为中国精密金属零部件龙头。甚至，在福立旺带领下，中国精密金属零部件可能获得更多的市场份额。

作者：邓环宇