我们采用最原始的笨办法,每家相加得出了荣耀线下授权店现在的数字:1315家。与2019年对外宣传的2300多家相比,两年后反而减少了1000家,还是荣耀官方宣布,在全国各地密集开店扩容,完成了渠道整合背景下。到底发生了什么?

作者 | 刘珊珊

(“极点商业”&“天方燕谈”联合首发)

2020年11月17日,荣耀正式脱离华为。

失去华为庇护,被迫单飞的荣耀,由此吸引外界众多关注。其中,加速线下布局,构建更密集的线下渠道网络,成为其未来重点战略方向。

荣耀的战略方向很好理解,渠道是手机企业成功的第三大关键要素。“做手机行业的都知道,手机销量是线上占三成,线下占七成。”小米中国区副总裁高自光近日就对媒体表示。

事实上,尽管当年小米手机横空出世,让所有品牌血拼线上渠道,但后来的OV(OPPO、vivo)、华为却凭借线下渠道的深耕实现销量大反攻,也让外界意识到线下渠道的重要性,它不仅可以覆盖更多维度的市场,对用户的黏性培养,比如深度体验、信息沟通,以及品牌形象的树立、服务的延伸,甚至是“高端路线”布局上,都是线上难以比拟的。

这是国产各大手机品牌近几年对线下渠道越来越热衷的重要原因。抢占线下市场的,不仅包括全国第5000家小米之家刚开业的小米,也包括OV、华为,以及realme、一加等曾对线下渠道“不感冒”的新兴国产手机品牌。

同样包括曾以“互联网”品牌自居的荣耀。3月31日,在脱离华为100多天后,荣耀总裁赵明就公开表示,新荣耀各方面整合已经全面完成,其中包括全面打通的渠道——左手延续自身线上渠道第一的优势,右手在全国各地密集开店扩容,加速线下开花结果。

赵明表示,荣耀线下渠道占比会达到60%,包括一二线高端旗舰店建设,以及一至四线城市的新旗舰店大量开设。

无疑,这是荣耀向外界,以及小米、OV,甚至华为等竞争对手发出全力冲刺的信号。但在讨论荣耀是否能向小米、华为、OV发起竞争时,需要搞清楚一个关键问题:荣耀的线下渠道布局实际有多少?

毕竟,这是荣耀何时再创荣耀的关键。

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两年前2300多家,如今才1315家?

“大家看一看线下零售店,谁的店开得多就是一个风向标。”赵明在多个场合强调。

但截至目前,荣耀官方未公布门店具体数量,荣耀相关人士也向“极点商业”表示,不清楚该具体数字。不过,荣耀总裁赵明在多个场合表示,2020年有55%-60%的成交量都来自线下。

根据《中国企业家》等媒体此前报道,在2020年12月29日举行的新荣耀线下经销商会议上,新荣耀2021年目标之一,就是开出30000+家线下体验店与专区专柜。

另有多家媒体以及荣耀宣传稿称,截至2019年年底,荣耀线下渠道门店已累计建成超过2300家,这也是被传播最多的数据。

最初的荣耀,是一个纯粹的线上手机品牌,从2015年开始线下渠道发展,一般以授权店形式出现。目前,荣耀官网无法查询到线下渠道门店全国的具体分布。

不过,在华为旗下自营电商平台的华为商城,却有着华为和荣耀的线下渠道在全国的具体分布——包括每家授权店精确到门牌号的地址、营业时间,以及地图。尽管华为商城今年1月已全面下架荣耀系列产品,但在荣耀线下授权门店上,这仍是目前唯一可查询的官方渠道(荣耀官网目前只有授权服务中心可查询)。

去年12月初,曾有媒体报道,四川成都万象城荣耀授权店即将开业。这家门店目前也可以从华为商城中查询到。因此,即便此后各地新开设的线下门店未更新,但数据相差相信不会出入太大。

万事就怕认真。荣耀线下门店,如今和2019年对外宣传数字相比,差距多少?

“极点商业”两位编辑花费近2个小时,采用最原始笨办法计算方式:通过华为商城公布的荣耀授权店,每个省市、每家门店数字一一相加,最后统计得到的数字是1315家。

这个数字,大大出乎意料——与2019年对外宣传的2300多家相比,两年后反而减少了1000家。而且,这是在荣耀官方宣布,在全国各地密集开店扩容,完成了渠道整合背景下。那么,差距如此之大?

具体来看,荣耀线下门店覆盖全国30个省市,目前只有在港澳台,以及西藏没有线下渠道门店。

相比之下,小米官网显示已在西藏有20家授权体验店,最远的开到了珠峰所在地——与尼泊尔、不丹、印度等国接壤的日嘎则市;华为商城也显示,华为在西藏也有10家授权店。

从“极点商业”统计来看,荣耀目前线下渠道布局最好的省市中,只有三个省市超过了100家,分别为广东省(135家)、河北省(112家)、山东省(106家)。此外河南(80家)、江苏(73家)、四川(73家)也算不错。

最少的同样出人意料,是海南省——目前荣耀只在海南有2家授权体验店,分别位于海口市和儋州市。知名旅游城市三亚则没有布局。小米在海南省有19家体验店,华为则有17家。

青海(4家)、宁夏(6家)与小米、华为相比,同样差距较大。在黑龙江、吉林等东北省市的布局未超过20家,有点“姥姥不疼、舅舅不爱”,其门店主要集中在哈尔滨、长春核心城市。

客观而言,荣耀在少部分地区的下沉市场也相当重视,比如贵州虽然有44家授权店,但在黔南布依族苗族自治州就有7家,黔西南也有4家;另外在四川凉山彝族自治州也有8家落地——天津、上海作为一二线直辖市也分别只有7家、9家。

另外值得注意的是,荣耀的线下渠道,仍集中于各省市的核心区域,下沉的覆盖度远远不足。比如在重庆市有22家授权店,但如果排除主城区的10家,其余37个区县才总计12家门店。而中国目前有2846个县级行政区域,荣耀想真正深入更多下沉市场,恐怕还得加倍努力。

另外,尽管荣耀表示要建立自己的超级旗舰店,打造“品牌教堂”,但截至目前,这只是计划之中,尚无法得知何时真正面世,同时相信数量也不会太多。