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荣耀拿什么去竞争高端市场?

有观察人士认为,虽然表面来看,荣耀扩张线下渠道的主要对手是华为、OV,但随着小米对线下渠道的重视,这几大品牌将会陷入互为竞争对手的混战局面。

荣耀战斗力可能是其中最小的。今年1月,Canalys在发布中国2020年第四季度智能手机出货量后,如此评论:“OPPO、vivo和小米竞相争夺华为遍布全国的线下渠道资源,其中不乏包括乡镇的渠道伙伴,并在门店扩张和营销支持方面投入巨额资金。这些举措带来了立竿见影的效果,市场份额在短短几个月内迅速上升。积极扩张是OPPO、vivo和小米在2021年渠道建设的关键词。”

荣耀把再创荣耀的希望,放在高端市场——荣耀总裁赵明多次表示,新荣耀的定位是全球标志性的科技品牌。新荣耀将面向全人群用户,冲击中高端,打造顶级旗舰。

在业界,一个普遍认同的观点是,对中国手机市场而言,决胜关键就在高端市场。

但其中关键,又在线下渠道的布局。“高端手机主战场在线下,价格昂贵的产品,消费者购买需要冲动,这需要导购员的线下催化。”深圳旭日大数据董事长孙燕飚就对媒体表示,任何品牌做高端产品都需要线下渠道,而且线下销量肯定要大过线上。这也是几乎手机厂商,都将抢夺高端产品作为最重要的策略,客观上注定了他们必须疯狂开线下店。

这又回到了原点:线下渠道的巨大差异,荣耀要与小米、OPPO、vivo,甚至华为这几家厂商一起竞争高端市场,难度将会非常大。

渠道差异外,在产品端新荣耀至今也没能拿出具有说服力的产品。

1月22日,V40作为荣耀独立后的首部新机面市,搭载7nm的联发科天玑1000+旗舰芯片,定价最低3599元。对此前主打中低端市场的荣耀而言,V40是一次走向高端市场的宣告和试探。

遗憾的是,V40如今上市两个多月,并未在市场上掀起多大浪花,在京东评价目前仅2万+,相比以前评论能轻松突破数十万的荣耀V系列,差距实在有点大。另外也有荣耀授权店经销商透露,V40线下销量也很一般。

3月23日,荣耀发布V40轻奢版,定价2999元起,搭载联发科的天玑800U芯片,较此前发布的V40定价降低600至700元。

不过,荣耀相关人士在讲解新机时,重点介绍了屏幕设计、充电、摄像等性能,几乎没提到芯片、系统,引起不少网友的质疑:“为何对性能一字不提?”

截至目前,新荣耀仅发布了V40、V40轻奢版两款中等价位的5G手机。两款手机芯片都采用了联发科推出的天玑系列芯片。相比OPPO、vivo、小米等各家在3月拿出的“十年理想之作”、“安卓机皇”,仅凭搭载天玑1000和800U的两款V系列旗舰机,荣耀实在不够打。

或许,让荣耀感到期盼的是,其主打产品还未亮出。“荣耀会推出高端旗舰系列Magic,达到和超越华为Mate和P系列的水平。”近日,赵明在采访中表示,独立后的荣耀将在今年推出高端手机Magic产品。

不过,也有业内人士认为,市场热销芯片,订购期要好几个月,几大手机厂商都早已签署了供应合同,荣耀短期内难改变被动局面,计划中的Magic产品能否帮荣耀打开高端市场是未知数。

对荣耀而言,或许需要考虑的是,仅凭V40、V40轻奢版两款反响一般的产品,能否在寸土必争的中国智能手机市场,守住原有市场份额。

根据全球知名数据调研机构Counterpoint近日公布的2021年2月份全球智能手机调查报告数据,荣耀在全球的市场份额只有2%,排名第7。

事实上,在离开华为这棵大树后,荣耀还必须面对线下被蚕食的复杂局面。一位荣耀线下经销商就对媒体说:左边是vivo门店,右边是小米之家,消费者有什么理由选择荣耀?