科学家成为企业家，可能还需要一个转基因工程。

整理 ｜ 张   旋

近日，“司马南与联想事件”发酵，让业内不得不思考一个问题：站在关键的十字路口，应该让企业家还是科学家来决定企业的命运？12月14日，在铅笔道2021真相大会上，碳9资本创始人冯新与老鹰基金创始合伙人刘小鹰进行了一场深度对话。

历史上，关于“科学家和企业家之争”有2个代表事件。一个案例是北大方正，一个是联想，但结果完全不同：前者是科学家胜利，后者是企业家胜利。

谈及这2件事，冯新回忆到，北大方正曾靠王选院士的“激光照排系统”起家，当时的总裁叫张玉峰，在决定公司整个战略方向时，两人产生了激烈冲突，最后的结果是：王选获胜，张玉峰下台。而“柳倪之争”最终是倪光南出局。

作为投资人，刘小鹰也曾投过一些科学家团队。2014年时，联合给他投了2000万，最后累计融了1亿，结果在3－5年间把钱烧光了。科学家团队容易重视研究，但轻视产品与市场。

当决定企业命运的时刻发生时，科学家与企业家相争，到底谁最该赢？请阅读两位嘉宾的精华观点：

1、科学家与企业家本质有何不同？

科学家“与物斗”，企业家“与人斗”。

2、科学家当CEO的陷阱？

缺少企业思维，即如何在最短的时间内，用最低的成本、最高效的方式做最正确的事。科学家当CEO，只要认为什么东西好就往前冲，到最后可能公司真的会垮掉。

3、科学家创业的鄙视链？

有些科学家鄙视投资人，鄙视市场，鄙视钱，他觉得我这个产品很好，也不会主动跑去销售，属于坐商。

4、怎样投资科学家团队？

投资之初就立好规矩，在谈判、尽调的过程中，帮它设计好一个顶层架构。

5、科学家能否转变为企业家？

把一个科学家转变成企业家就跟转基因工程一样，不是一般的难。这取决于科技型创业者的学习进化能力。

6、科学家创业的结局怎样？

有坏结局，但也有好的，比如连续科学家创业团队。

7、科学家创业应该怎样思考？

能站在一个“铜臭”的角度去思考问题，知道自己是真的想赚钱、想发财，并告诉投资人们你要怎么样赚钱发财，那投资人就会相信你，给你投钱。

以下是对话的文字内容，由铅笔道整理。

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何为科学家型的创业者？

冯新：刘总，先简单做一个自我介绍。

刘小鹰：大家好！感谢冯总和铅笔道的邀请，我是老鹰基金创始人刘小鹰。

冯新：我是碳9资本的创始人冯新，今天咱们讨论的话题是“科学家如何转型成企业家”，首先咱们对科学家做个定义，您觉得什么是科学家型的创业者？

刘小鹰：我先补充一点，我跟冯总也是多年好友，记得碳9资本公众号还有一次突然转发了我的文章《科学家与企业家》。在过去这么多年我们投了很多创业项目，其中有一些是科技人才创业的，我们也受过伤，所以有感而发就写了这篇文章，今天这个话题也可以围绕这篇文章展开探讨。

△ 碳9资本创始人冯新，曾就职于联想投资，代表投资案例：科大讯飞，找钢网

冯新：你怎么定义科学家型的创业者，哪些类型的创业者可以叫科学家型的创业者？

刘小鹰：科学家，我们可以说他是工科出身，或者是有一些技术背景、有发明专利的科研人才。在过往这么多年，也陆续有一些科技人才创业，特别是海归创业者，因为他们都是带着技术，在海外留洋学了很多新的东西之后回来。但是他们在创业过程中也有很多水土不服的现象，所以科学家如何转变为企业家，其实是一个非常好的话题。

△ 老鹰基金创始合伙人刘小鹰，是中国长远控股（0110．HK）创始人兼董事局主席、新龙脉控股合伙人、硅谷F50基金投资合伙人、香港中文大学新亚书院校董会成员

冯新：说到科学家创业，我们在准备这个话题的时候，有很多人就提出疑问觉得大家把它标签化了，实际上“科学家创业”属于科技型创业者，而这些科技型创业者典型的有两类来源：

一类来源科研院所，包括大学和中国科学院等单位的下属科研机构，像中国科学院下属110个研究所，有10万科研人员，他们的身份是教授和研究员；另外一类来源于企业，比如科技型企业里从事技术研发工作的，比如微软亚太研究院，他们会有很多专门做技术研发的人。

而如果把定义再扩大一点，可能跟科技不相关，但是属于专业型的，比如做咨询的、医生、会计师、律师等，也有都类似科学家型创业者的特征。

这里为了方便讨论，我们就贴个简化的标签，统称这类创业者是“科学家创业者”。

鹰总，您做天使投资也十多年了，也投了很多科技型的创业者，在投资的过程中，你发现这个人群身上有哪些典型特质？这些科技型项目哪些项目成功了？哪些失败了？尤其在失败的项目中，你发现那些科学家创业者身上存在哪些共通的特征？

刘小鹰：科学家应该是个广义的名词，把科学家和企业家作为对标来比较，有很多话题可以展开。

首先要看人才的属性。做科研的人才的思维是“与物斗”，做企业的是“与人斗”，因为他要管人，要去做销售，要跟人去交流。但做科研，可能是在实验室埋头苦干，不断地做实验，发论文，这个过程中其实比较习惯于跟物打交道，所以思维方式也不太一样。等到他去做创业时，对他来讲是一个新的东西，转变过程是比较艰难的。

我们投过一个海归创业者，他是中科院的博士，也是清华的博士，又是哈佛博士后，多年在美国，是一个基因科学家。当年我们抱着巨大的诚意，差不多是“三顾茅庐”请他回来创业，2014年给了他2000万，是我们几个投资人一起凑的钱，还要求创始人自己也投了100万。

其实他回来之后就赶上了一个非常好的时代，2014年泛生子（癌症精准医疗公司）也开始做了，我因为投了这个项目，就没有去投泛生子，错过了一个非常好的项目。因为当时我觉得这个科学家很厉害，绝对能成。

回来之后，他确实又融了一轮，估值翻了10倍，总共差不多有1个亿现金。但是在3－5年之间就慢慢把钱烧完了。而且我们跟他说了很多次，他不去转变，一直在做一些跟过去差不多的事，一直在做课题，跟不同的医院、不同研究所在合作，拿几十万的研究经费。我跟他说要做一个好的产品，比如跟一些高端体检机构去合作，做一些基因检测方面的To C产品，他看不上。

冯新：这个可能就是科学家创业特别典型的情况，就是以科研为导向、纯技术导向，先把东西做出来，再去找应用场景。而企业家型的创业者，更多是考虑市场，考虑用户需求，这是两种完全不同的路径。