听左强讲山寨那点事儿系列-手机篇
一台手机有多少条出路?
根据手机的出身以及出身后到用户手中的路径不同,可分为:行货、水货(欧版水货、香港行货、改版机)、山寨机(三码机、五码机)、翻新机等。
行货,即为正规的手机,也称A级货。此类手机为正规厂家,通过代理体制正规销售。有正规的信产部入网许可证,所有配件都有国家电子产品的3C认证,且遵守三包法,实行全国联保。这种手机具有正规的IMEI码,即其存在于手机背面的一串码值、包装盒上一串码值,以及手机内部(按*#06*),这三个数字要完全一致,即所谓的“三码机”。
欧版水货,即欧版水改机。这些手机本来是销往欧洲的,价格较低。这种手机经香港走私到国内。由于其逃避关税,价格自然便宜很多。此类手机界面最初是英文的,在国内修改成中文或使其支持中文。国内欧版水货机最多的是三星,几乎全部型号都有水货出现,且早于行货上市。欧版水货硬件本身质量和行货完全一样,只是没有或很短的售后质保期。
香港行货,也称B级货、水货。指在香港合法销售的手机,被走私到大陆。由于香港地区基本上没有关税,加上竞争激烈,香港行货的价格比内地便宜很多。与内地行货最大的区别是手机内部有繁体中文选项,此种手机质量和行货完全一样,价格介于内地行货与欧版水货之间。
翻新机,即收集旧机的机芯、外壳和外包装,进行维修或加工处理后,或更换外壳,当作新机再销售。一般翻新机针对上市较久的产品,生产技术较为成熟,各种配件较容易买到,而价格也降到可接收范围内,销售利润客观。此类机器来源于旧机,因此质量和稳定性都存在较大隐患。
山寨机,又称三码机、五码机。此类手机几乎都是采用台湾MTK和上海展讯的方案,由本土方案设计公司设计,本土手机厂家生产的各种无牌或贴牌手机,少量的采用TI芯片方案实现的仿制多普达Windows mobile的智能手机。山寨机不作任何的入网检测和国家的标准认证,无论三码或五码,均为伪造。山寨机的质量低劣,主要来自于极限竞争且缺乏质量监管下的质量参差不齐。
山寨机的种类、配置、功能几乎远远强大与国外品牌,双卡双待上山寨机遥遥领先,但相同的本源,使得只有外观不同,其余都完全同质的山寨机没有任何品牌价值的空间,唯有赤裸的成本。根据功能的不同,山寨手机从二三百元到五六百元不等。标准的双卡双待,价格基本都在400-500元以内。
山寨中的高仿机,拥有一定的外观仿制门槛和界面仿制门槛,因此并非随意可作,因此可以获取较高的前期利润空间,一般都在800-1000元之前,但很快就会回归到500元左右的山寨机主流价格。
国产手机,究竟算品牌还是山寨?
作为国外品牌手机,坚决不使用MTK的手机方案,也许是怕和山寨扯上任何关系,划清绝对界线。而国产手机,却好像只和MTK手机方案发生关系,作为国产手机,几乎均无法托起品牌价值。那么,在赤裸成本竞争的本质下,谁又能离得开成本最优,开发成本最低的MTK山寨机平台呢?谁又能正在在未来称之为品牌呢?
老牌手机,品牌没落。康佳、TCL、长虹、波导、CECT、厦新等,作为老牌手机,都因企业性质无法跟上山寨推陈出新的步伐,而最终沦落。而这中间有苦苦挣扎的民族品牌诸如联想,虽然也不乏经典手机设计,并获得国际设计大奖,然而,似乎无法得到国人对其品牌价值的认同。
山寨转正,品牌无实。作为金立、天宇朗通等一批民营的手机品牌,是彻头彻尾的依靠山寨发家致富。在完成原始资本积累后,搭乘国家手机入网政策的放宽,借助前期雄厚的资本积累,跃然步入品牌行列。然而,品牌的样子虽然有了,因为他们花费巨资穿上了品牌的外衣,但品牌的气质却没有应运而生,仍然脱不掉山寨的气息。在没有品牌应有的原创新支撑下,依靠的依然是当初的山寨手机本体,自然其手机价格中无法容纳其品牌价值。
数码切入,品牌在望。作为同是山寨时代完成原始资本积累的数码品牌,似乎让我们再次论证了山寨过后,就是品牌的论断。作为血液中始终活跃着创新基因的魅族和OPPO,在数码领域收获其品牌价值之后,他们做出了相同的选择。削弱PMP产品的研发力度,全面转向手机市场。而对于山寨横生的手机市场,他们依然演绎着品牌的创新元素。
作为魅族,倾注长达2年之力,基于三星的6410主控芯片,研发魅族A8,一经上市就获得了魅族粉丝们的追逐和口碑相传。面对A8上市之初的众多问题和不完善,魅族的粉丝表现出的是国内稍有的宽容和耐心。如今,基于魅族A8的手机平台,已经有越来越多的第三方应用程序出现,足以见魅族的品牌价值。
而最为OPPO,依然保持着高调的铺天盖地的广告投入,而最为品牌后盾,OPPO坚持的依然是用相同的材料,做出不同的东西。同样采用MTK的手机平台,然而OPPO的机器,无论是做工还是内部的软件界面,丝毫感觉不到山寨。而功能上,一如既往的突出着音乐品质。无论产品设计本身,还是统一的直营店面,或是耗费巨资的韩系广告投放,OPPO让人们开始相信,这是一个品牌。
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