手机的山寨家族史-上篇

　　一切数码山寨皆从手机这里开始。2004年，业界流行着一句佳话：用了MTK的方案，就上了手机高速路。这一比喻没有丝毫夸张。MTK之所以引领山寨市场，是因其作为手机芯片设计公司的角色，率先提供了手机设计的一揽子解决方案。将其手机芯片开发成成熟稳定的产品化解决方案到样机程度，从硬件设计到软件系统（SDK），全部开放给方案设计公司（手机集成商）和工厂（手机制造商）。这就意味着只要简单修改一下界面，甚至使用公模什么都不修改，就可以直接投入生产和销售。这就是山寨模式的雏形。

　　山寨机有很多种名字，一般采用假冒的移动电话设备标识码（IMEI），没有相关测试和质量认证，也没有入网许可证，因此行业上称之为三码机、五码机。因该类手机绝大部分使用MTK的手机方案由众多的手机集成商开发，因此，MTK就成了山寨手机的标志。这些手机在中国制造，无论出口还是内销，均未得到政府承认和正规授权，生产商一般不缴纳增值税，因此拥有绝对的价格优势。这些手机被行业上称之为灰手机、黑手机和山寨机。

　　手机的山寨，还得先从渠道链说起。如果说山寨机成就了MTK，则更多的成就了渠道销售商。据业内朋友讲述，2000年以前，基于国外品牌的手机销售，形成了国内的贸易分销体系，国包（－区包）－省包－地包－零售商。其中国包商为一个品牌在一个国家的总代理，一般只有一个，他们进货价为销售价的50%-60%。然后到各个大区，如华东、华南，接下来是各省到各地的一个金字塔架构。在这个销售体系中，国包商风险最高，省包竞争最为激烈，地包和零售商获得较高的单体利润空间。

　　2000-2003年，国产手机品牌借助同样的渠道迅速形成鼎市，伴随着国内手机市场的井喷之势，各级渠道商也获取了巨大的收益，其中地包商在积累了足够的资金后，不甘心久居下游，持币伺机而动。

　　2004年，MTK的出现，使得国内手机市场井喷扩大。随着MTK TurnKey平台的日趋完善和稳定，地包商纷纷携现金抵达深圳，以求翻身作国包。2004-2007年间，由此催生了一大批手机方案设计公司（手机集成商）和制造商。各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家**包销已有机型，一度出现抢包局面，甚至手持现金在工厂排队等候提货。以投入一款不错的模具20万来计，10款模具花费200万，而其中只要有1款机型成功畅销，承包商就可以获取超过千万的利润。由此一来，全国各地，尤其是二**城市，呈现出一派山寨繁荣盛世。

　　这一时期，深圳华强北催生了一批手机批发市场，其中以新一代的明通、龙腾等为代表，形成了全球手机批发集散的源头。每天来自全国各地以及海外的上万的人头攒动，每个档口忙碌不停的发货、进货、调货。对于每个档口，都和国内的二**城市若干小规模商家有直接的对接，每天都不停的向国内各地发货，每次10-20台不等，这样的数量对于任何一方都有风险的承受能力，以此建立长期信誉。货物一般走火车运输，每台运输费用仅增加1-2元。档口一般都有手机工厂作为后台，一台机器赚取40元左右的利润，平均每天至少几十台到上百台的销售。

　　深圳明通手机批发市场

　　手机商场内的人山人海

　　然而，万物盛极必衰，时至2008年，深圳国包商已超过2000家，经营利润也远非昔日可比。渠道商用这样一句话来形容自身的处境并不夸张，“起得比鸡早，睡得比狗晚，干的比牛多，挣的比谁都少！”其中仅有1/3的国包上可以保持赢利，剩下的都在盘算着何时跑路。山寨机无节制的更新换代，必然引发泛滥，50%的国包商一款机器仅销售几千台就被迫下线。在这种情况下，外单成为山寨机的救命稻草，其利润为国内市场的3-4倍，且无售后之忧，因此，手机集成商、制造商、渠道商一旦进入外单，基本上随时放弃国内市场。原先国包商跑路集中发生在年底，如今几乎天天都有，留下来的就是一堆永无售后的已售机器。

　　在众多数码产品中，山寨手机率先叩开了数码出口的大门，成为数码中国制造的主力军。依托众多第三世界国家的需求，如印度、南非、刚果、莫桑比克、阿尔巴尼亚、奥地利、土耳其等，据非官方统计，2005年山寨机出口3700万部，2009年激翻四倍，达到1.45亿部，占全球合法手机的13％。由于一直在水面一下，山寨机的具体数量始终难以估量。

　　渠道商经过多年的海外拓展，如今已经形成一条针对印度、非洲、中东等第三世界国家的完善的渠道链。而迪拜成为最好的外销中转站，其地理位置优越，在几个地区交界处，承接了非洲大部分地区、中东以及中亚部分地区和欧洲少量国家的贸易进口。同时，迪拜提供很好的贸易环境，迪拜进口税低，而且金融市场开放，通过迪拜中转到新兴市场，比直接把手机出口到当地更节约成本。据非官方数据，目前，深圳山寨手机厂商外销到迪拜的比例约占到整个外销的3成以上。