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华为余承东解读荣耀:年内目标20亿美元叫板雷军

2013-12-26 11:55
来源: C114

  电商团队主力:不照搬“互联网思维”

  至于华为荣耀独立后与华为终端的关系,其实就相当于奥迪、大众、保时捷都属于德国大众集团旗下的品牌一样,有各自的差异化定位。“荣耀独立运营后,将直接向华为消费者BG汇报;目前参与荣耀运营的人员已经有几百人,主要是华为电子商务这套人马。”华为电商总裁徐昕泉介绍说。

  华为电商团队以及其他业务资源都会合并到新的华为荣耀事业部,成为一个单独的业务部门。这主要是因为华为荣耀的推出是与互联网息息相关,而原来华为电商的团队又是操盘所有电商产品,营销和销售方式都是基于电商,所以在这样的情况下荣耀由华为电商来做可谓是水到渠成。

  未来,华为荣耀将专注于“互联网思维”的运作,在产品研发、硬件、软件、UI、云服务、应用等方面都会采用互联网的模式去做,更贴近互联网人群。今年3月,华为终端与天猫深度合作的业界首款C2B商业模式手机、巨屏智能手机Mate上市,当时华为终端就尝试了用户定制的可能性,在营销方面借助互联网营销。

  不过,用“互联网思维”去做手机并不意味着照搬主义,更加不是轻视产品只追求营销,而华为荣耀也一定不会走纯营销、纯炒作的所谓互联网手机模式。余承东强调,“供应链是华为荣耀的一大优势,全球华为供应链体系是华为终端领先友商的重要原因,包括在制造环节把控体系,使华为荣耀的质量更好。”

  “华为荣耀追求的是可体验的用户性能,华为荣耀才是真正的高配机。”余承东进一步表示,“在电商渠道消费的人群是追求极致性价比的,华为荣耀要让用户真正感受到‘旗舰级的体验,千元机的价格’,华为荣耀将重新定义千元机,电商平台省掉了传统渠道30%-40%的渠道空间,使价格可以更低廉、最大化让利消费者。未来华为荣耀也不排除会走传统渠道,但在传统渠道销售会有溢价。”

  荣耀今年目标:销量上千万台业绩超20亿美元

  现在看来,华为终端荣耀品牌的独立可以说是大势所趋。从2003年华为终端公司注册算起,华为涉足移动终端领域已有十年之久,但在品牌营销、溢价能力等方面仍显薄弱。

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