电视纷争：乐视靠情商/小米靠忽悠/海信靠实力？

2014-02-19 00:08

　　不过抢购不到的朋友呢？小米公司并不会给你太多的关心。所以每次抢购完毕，小米论坛里就会出现抢到者弹冠相庆，而没抢到的用户破口大骂的“冰火两重天”景象。这样的模式被业内人士形象地称之为“饥饿营销”，虽然也是网购，但其实质与传统电商完全不同，我们暂且可称之为“饥商”。

　　现货+预售看乐视TV打造的“情商”

　　抢购模式固然能降低商品的成本，但让人一次次怀揣希望而来，却因手气差失望而走，未必太不注重用户的情感了。乐视TV提出的CP2C营销模式则让我们看到了更多的新意。

　　乐视TV作为一家2012年9月才宣布进军智能电视领域的新品牌，从一开始就走了与传统品牌不同的路线。它提出的CP2C营销模式指的是让用户全程参与设计、研发、传播、销售、售后和运营，并根据订单和生产的关系，动态变化供货周期，从原理上同样是根据用户需求来确定订单数量，最大程度降低库存风险；再加上自营电商和品牌，消除了渠道成本和品牌溢价。而根据行业人士的估算，传统家电零售价=产品成本45%+产品毛利10%+(运营成本+营销成本)10%+渠道成本20%+品牌溢价15%+其他，很多国际电视品牌从成本价（出厂价）到最终零售价的加价率一般为200%。

　　所以乐视TV首款产品超级电视X60一炮打响也在意料之中——60英寸大屏、高通四核1.7GHz处理器、内置乐视网海量版权影视剧，仅售6999+490元，上市当月便成为同尺寸销量冠军。

　　然而乐视TV的模式最让人称道的还是其“现货+预售”模式。现货抢购成功之后，能在第一时间内收到产品，如果没抢到则可以采用预购形式，发货时间会慢几周，对于消费者来说如果不是特别着急也能接受——总比抢不到就根本买不到要好多了吧！

　　根据笔者了解，乐视TV每一到两周就会进行一次“周二现货日”抢购活动，而其乐迷论坛上也有朋友给出了对策：如果想买乐视电视，直接下单预购，碰上抢购日就凭运气抢一把，抢到之后就把之前的预购订单取消，一点损失也没有。看上去有些投机取巧，不过乐视TV官方并未提出异议，看来就是默认许可了。

　　乐视TV的“现货+预售”消除了饥饿营销最大的弊病，在给用户带来实惠的同时也照顾了用户的情感，称其为“情商”真是恰当不过。

　　虽然行业人士对“互联网模式”的解读呈现出百家争鸣的局面，但关注用户体验是各家诠释的基本出发点。作为用户，你更倾向于以上提到的那种模式？我想已经不言而喻了。

　　视频网站玩硬件：爱奇艺在左乐视在右

　　在苹果迟迟不肯推出智能电视之时，一群来自中国的互联网公司已经将目标对准传统电视业，其中尤以视频网站动作最为频繁。近日，爱奇艺宣布与tcl合作推出爱奇艺电视tv+二代产品，年度销量目标欲达百万级别。这并不是视频网站第一次涉足传统电视业，早在去年，乐视网、爱奇艺、pptv等多家视频网站就已经推出相关产品。不过在众多视频网站中，只有爱奇艺与乐视最为激进。