电视纷争：乐视靠情商/小米靠忽悠/海信靠实力？

2014-02-19 00:08

　　电视行业风云变幻，波诡云谲，互联网电视虽然崛起但是传统巨头地位目前还是难以撼动，颠覆者与被颠覆者打得不可开交，谁将领跑2014年智能电视市场？还是一个大大的问号，笔者谨以次篇文章来窥探一二！

　　厌倦了电商和饥商看乐视做买卖的情商

　　电商真的能灭掉传统零售业吗？

　　说到这个话题，业内人士会纷纷拿出王健林和马云以一亿元打赌的桥段来举例，前者认为即使到了2020年电商在中国零售市场也不会超过50%。这场对赌发生在2012年中国经济年度人物颁奖现场，而在2013年同样的活动上王健林取消了这场赌局。这很明显是主办方有意的设计，但确实极具戏剧性——实际上王健林的万达集团一直都在电商方面进行布局。

　　其实也很好理解，即使是笔者那些不太会用电脑的老乡也能体会到网购的方便性。相信很多都有这样的经历，在以往为了购买一个大件家电，总是会花上好几天时间跑遍城里的各大卖场——就为货比三家；而这样辛苦买回来的大件，拿到家用了几天之后也经常不满意——不厚道的促销员、不透明的隐性参数标准，让普通消费者屡屡遭受忽悠。

　　有了电商就方便多了，京东、天猫、易迅，直接在电脑上就能看到各家的价格；电商网站上还会提供不同型号的参数、价格对比表格，不用问人你也知道买什么更值；下单就更简单了，网银上操作一下，填好家里的地址，就等着送货上门了。虽然笔者的农村老乡们觉得新鲜，但对这样的生活方式大城市里的朋友早已形成了依赖。

　　不过这种传统电商只能算是解决了购买方式的问题，从某种程度上来说只是将传统零售业搬到了网上。因为传统电商销售的还是传统品牌的产品，同样会面临仓储和品牌溢价等成本问题，电商网站对商品的定价也没有完全的自主性，其售价相比传统零售并不会有太大区别。再加上同行竞争和国美、苏宁这些强势实体卖场的电商化，其自身的盈利能力也受到挑战。近两年各种热闹非凡的“电商大战”多次被抨击为“虚假促销、虚假降价”的原因也是来自于此。

　　可以说，传统电商实现了购物的“方便”，但并未把真正的“实惠”带给消费者。

　　小米火热抢购，成就了“饥商”

　　2010年才出现的小米手机，在短短两三年里就迅速成长为国内具有话语权的手机品牌，凭的是啥？熟悉小米的人一定都会说出“超高配置”、“超低价格”这两个点来。是啊，作为消费者谁不希望买到“价格便宜量又足”的商品呢？

　　那么，为什么偏偏小米才能做到呢？这就要看它的销售模式了。首先你需要预约，小米公司通过预约量就知道了大概的市场需求，然后它再去向工厂订货，避免盲目投入；然后你需要抢购，短时间内就能销售一空，减少了库存积压的的风险。这样一来，小米公司能够最大程度降低成本，消费者也能买到价格非常实惠的手机。

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