但为什么还是有人蹦着高的骂?

满足“政治正确”和满足市场趋势,还有点儿区别

从个人角度来说,抱着对锤子产品的高预期,打开坚果 3 的时候我确实有点失望了。但当我拿着机器在北工大校园里面往外走的时候,刚好碰上一些在锤子论坛报名,来锤子发布会当志愿者的小伙子小姑娘们。他们看到我正拿着坚果 3,就要过来说想看看,我问了他们对这款手机的评价,给出的评价其实其实不太出乎意料:还行,可以考虑。

对于锤子来说,在粉丝和关注者那里,什么才是“政治正确”的新品?设计完美,软件完美,最好售价也在可接受范围内比较高的那个位置。

但是锤子必须顺应的市场趋势是什么?硬件要看供应商,软件也不能天马行空,售价最好还是有足够的性价比,能让更多普通人也接受锤子。

你看,矛盾这不就产生了。

对于锤子来说,刚刚从公司濒临活不下去到用几款坚果缓了过来,定位千元机的坚果 3 可能也是目前锤子最好的选择。

5 月 15 日锤子就要在鸟巢开发布会发布真正的旗舰机。但是从传播角度来说,如果前期没有太多关注,即使旗舰发布会弄的再大,在如此一个信息爆炸时代也非常容易被淹没,而目前的锤子也没什么能力与大厂竞争线下广告投放,开一场发布会得到的曝光,可能是目前能实现的最大值。

而出一款千元机对于锤子来说,会意味着更大的出货量,也能让更多人对锤子这个品牌有所认知。当各大品牌都在主打品牌的产品升级,把入门机型的售价也逐渐提到一千五百元的档位的时候,本来已经有了一定话题性的锤子这时候去错位竞争千元左右的定价区间,是要比两千元档竞争力更强一些的。

对这一点,罗永浩也是相当清楚的,基本上是宁愿忍着骂,也必须要为了赚钱去做。

英语中有个说法叫做 necessary evil,如果这是罗永浩刚创业的时候,他绝对不会容忍坚果 3 这种产品出现,但创业几年,也算是经历了大风大浪,坚果 3 这类千元机其实就是锤子的 necessary evil,对于品牌和老粉来说都不够好,但对于市场趋势来说,有足够竞争力了,也能卖的不错。

罗永浩发布会后也发了这样一条微博:回来看了一下网上的反馈,很多用翔的人都说丑,嗯,肯定会卖得很好,放心睡了。

很难听的话,也显得有些自负,但话糙理不糙,说的还是有点道理。

偏见与老印象,是锤子成为大厂的一个阻碍

吊打,设计领先,系统理念超前,这些都是锤子从创立以来给自己品牌和产品打过的一些标签。这些标签有的确实名副其实,有的却让锤子每一次出新品,都掉一大批老粉。

首先是审美,锤子一直在强调自己的审美是绝对领先且吊打行业的。但是审美其实见仁见智,锤子容易面对的局面就是,有多少人爱锤子爱到想要和手机结婚,就有多少人恨锤子恨到送也不要。

尽管罗永浩的个人标签已经比前两年淡化了不少,但是依然有不少人的印象保留在锤子就是卖情怀的公司,即使锤子如今的产品,已经有了绝对的竞争力且足够跟上时代。

所以还是期待下 5 月 15 的发布会,锤子真正的旗舰机会在一个月后正式亮相。锤子这波翻身仗算不算成功,其实也看 515 那一场了。

关注锤子跟进报道也好几年了,从个人角度还是希望锤子能成,能真成。下个月见吧。