一个高技术色彩的小米，在普罗大众版的众多小米手机+极客色彩浓郁的各种小米装备的映衬下，已经扎根消费者心中，至于业界怎么看，不太重要，消费者一般不看业界评论。

小米早期产品中，能够代表这一思维的，或许是小米手环。

作为小米生态链的一个早期典范。被小米投资前，华米还是一家名为智器的公司，主要业务是平板阅读器和互联网发行，团队常年驻扎在合肥。老板叫黄汪。

而在2014年7月22日，华米的产品以小米手环之名，高调亮相小米新品发布会，以79元的超低价格和长达3月的待机时间，这两个极致单品概念，瞬间击穿了消费者购买欲求的钢板。

至于黑、橙、红、绿、蓝、青六种配色腕带，那已经是次要内容了。

小米手环改变了什么？没改变太多，只是将可穿戴设备从极客玩具拉回到了人间。过去动辄数百上千元，电力还不太持久的手环，一下子变成了大众消费品。

至于功能，还是计步器+睡眠检测仪，而效果有多强，这个就公说公有理了。

华米和小米手环的案例，其实充分展现出了小米生态链的风格。按照雷军的说法：投资生态链，投资些start-up，或者投资一些大公司，让别人去做。按照我互联互通的要求，能够连在一起，就OK。我再选些好的，在小米网上帮你卖。 

但要想卖得好，用户体验思维，将决定其最终的命运。比起其他小米生态链产品，手环依然保持着爆款特征。

数据显示，小米手环2017第一季度市场占有率登顶全球第一，成为全球最大的可穿戴设备厂商，同时小米表示全球购买智能可穿戴设备的人中每7个人就有1人购置了小米手环。

四

电商才是小米的大风口

2011年，小米销售收入5.5亿元，2014年跃升至743亿元。

在很多人看来，小米成功的关键在于高性价比，包括国外媒体。美国《纽约时报》网站在2014年就曾以《小米，一个靠模仿苹果建立的帝国》为题，如此描写：雷军一直以苹果为学习对象，为自己树立乔布斯追随者的形象。他还在销售数百万台外形酷似苹果手机的智能手机……公司的产品定位是受过高等教育的年轻人，他们想买智能手机却买不起太贵的。一位小米手机的用户说：“我选择小米是因为这款手机性价比高。”

当然，同时这篇报道也承认：雷军之所以能吸引大批的信徒，关键在于小米科技是中国市场上最快迈进年收入10亿美元大关的公司，就连亚马逊也花了5年时间才实现这一目标。与此同时，小米还能实现盈利。

性价比真的是小米的杀手锏吗？雷军在2017年一篇名为《小米如何成功逆转》的文章里，回顾小米的坎坷时，给出的答案更为精准：

小米整个商业模式就是为了高品质、高性价比。高性价比是效率革命，要提高效率在当时的市场情况下只有电商能够完成小米要的效率。

2017年成为小米产业投资部合伙人的潘九堂，早前一直以分析师的身份为小米模式背书。他在2012年举例称：一部成本在500元左右的中低端智能手机，由于广告、零售店的店租以及人工成本，代理商和零售商的加价分别为300元和500元左右，最终的零售价达1500元左右，几乎翻了三倍！

彼时，正是小米手机刚刚以电商渠道的1999元高性价比，颠覆传统渠道高配手机必然高价位的阶段。“去年1999元的定价，的确就是我们当时的成本价。”黎万强信誓旦旦的言语背后，是小米网在电商领域的快速扩张。

电商渠道销售手机，能比传统渠道便宜一半的价格。这在当时成为了手机行业的共识，几乎所有的手机厂商都开始走向了电商模式，只是小米首先站在了风口上，获得了最大的利益释放。

对此，周鸿祎曾有过一个经典论述：

所有手机走线下渠道卖都卖得特别贵，因为渠道要赚钱，因为有营销的费用，所以在互联网上卖价钱能够直降一半。有时候不怕神一样的队友，就怕猪一样的对手。我经常说小米为什么发展到今天，在长达一年半的时间里没有对手？因为没有任何一个人敢跟进，推出同样配置、同样价格的手机。

时至今日，雷军依然对当时的机遇感到幸运：2010年一个小创业公司拿着三千万人民币做手机，进入了全球竞争最激烈的行业……

手机行业普遍定价是成本价的2-2.5倍，就是你需要花很多钱才能做的动线下市场。原来我们做电商接近零毛利就可以做。

2014年始，小米开始通过不同的渠道对外发声，宣称从2010年创立计时，小米科技用不到四年的时间，成为中国第三大电商平台。“2013年，小米已经成为中国第三大电子商务公司：当年小米科技年销售约316亿元，全年销售手机1870万台。仅2013年12月份，小米实现销售约323万台。”

而在这篇流传甚广的官方通稿中，还有一句话颇为让人侧目：“雷军四年前决定做小米科技时，电商渠道曾考虑过第三方电商，比如凡客，但最终还是决定自建电商渠道，如今它成为了整个小米的核心竞争力，这多少出乎雷军的意外。”

成功或许是偶然的，但它也将成为崛起之后的桎梏。